你和我的倾城时光_分卷阅读_31
作者:丁墨      更新:2020-07-07 08:13      字数:2217
  哼!他抬头望着窗外黑沉的夜色,不过无所谓。康明琮的一点好感,并不代表就会把项目给爱达。而且据他所知,明盛的采购制度和流程非常完善客观,即使是康明琮的意见,在最后的决策环节,也只会占10%不到的比重。还需要考察企业实力、产品等诸多方面。
  司美琪占了绝对优势,他完全不可能输。
  ——
  一周后。
  果然如顾延之所料,他们收到了明盛的招投标书。当然,同时收到的还有新宝瑞、司美琪以及其他一共六家。
  在这期间,营销部的精英们也是穷追猛打,用薛明涛的话说:“明盛内部能攻克的人,已经尽数攻克。我们已竭尽全力,剩下的,就看投标结果了。”
  顾延之吩咐营销部继续深入拓展关系,而投标书的准备工作,自然成为最后的重中之重。
  这天下午,林浅坐在位置上,手上拿着的,正是今早收到的明盛招投标书。
  从这份资料来看,明盛对于投标企业的评审,大概会分几个方面:企业实力、产品价格、产品质量、交货周期。而据林浅了解,这种国企一般还会加一个“领导评议”环节,全体高管参加。所以一共是五个方面。
  她在心里默默估计了一下,心情就有点紧绷了。
  企业实力——毫无疑问,现在司美琪是以绝对优势胜过爱达。只希望上次的致癌物事件,能加一点分吧。
  产品价格——以她对陈铮的了解,他一定会把价格压得惊人的低。当然爱达也能往下压,但能压到他那个程度吗?或者这个要碰运气。
  产品质量——平心而论,爱达的整体产品质量,要优于司美琪。她在司美琪时,就发现产品质量经常不稳定。但这个项目陈铮如果志在必得,肯定会狠抓质量。所以这一项打平。
  交货周期——这个不用说了。爱达现在一片颓靡,司美琪一定会做得比他们更快更好。
  领导评议——虽然厉致诚跟康明琮成为了棋友,但在康总心里,厉致诚的分量不一定就比陈铮重。而其他高管,站在司美琪那边的,必然比站在爱达这边的,多得多。
  真的看不到太多胜算啊……
  这天一收到标书,厉致诚、顾延之就关在办公室里商量去了,林浅也不知道他们考虑得如何。但形势比人强,她相信他们的判断,跟她相差无几。
  晚上回到家,她还挂着投标书的事。想了一会儿,终于还是拿起手机,打给林莫臣——
  这种时候不请他指点迷津,更待何时?
  林莫臣大概刚起床,嗓音里带着一丝丝被打扰后的不悦。林浅立刻哄他:“哥,等我以后跟老板关系好了,就告诉他,其实你才是他的老师,世外高人!”
  林莫臣嗤笑了一声,到底还是听她把情况讲完。沉吟片刻,说:“五个方面的量化打分,选出得分最高者中标……量化评估,量化评估——呵,林浅,再量化的评价结果,也是由人打出来的;再客观公正的评价人员,也摆脱不了内心的主观意识。古今中外,概莫如是。
  所以,这份投标书,如果是我来提要求,那必须是一份好到极致的投标书,一看就让人印象深刻,优势鲜明。譬如价格是一个方面,可是他们说一定是价低者得了吗?你们要做的,是让他们觉得:啊,原来爱达的价格虽然不是最低的,但是是最合理的,他们的标书讲得很有道理,彻底打动了我。
  其他方面也是一样。即使处于弱势,也不要被客户牵着走,要把客户牵着走。这份投标书,就是你们影响他们的最后手段。好好做。剩下的,尽人事,听天命。”
  ☆、boss本色
  次日一早,项目组再次成立。
  组长当仁不让是营销总监薛明涛,组员四人:一位高级营销经理叫陈冬,还有三位是林浅的老相识,也是上次危机公关项目组的成员:行政主管周雅馨、技术员葛松志和生产主管佟勇。因为上次工作突出,所以被钦点进组。
  中午,林浅刚吃完饭回到座位,就见厉致诚从办公室走出来,外套已经穿好了,眉目冷冽:“去项目组。”
  从总部大厦到项目组所在的独栋小楼,步行还需要点时间。正值午休时间,林荫道上没什么人。两人步伐轻快地走了一段,厉致诚忽然开口:“你认为胜算几成?”
  林浅脚步一顿。boss干嘛问她这个?他希望听到怎样的答案?
  烫手山芋啊有没有……
  抬眸看去,他就站在枝叶凋零的树下,眸色静深地望着她。
  林浅静默片刻,如实回答:“不到……五成。”
  他看她一眼,语气平淡地答:“嗯,他们也这么认为。”
  林浅愣了一下。
  “他们”,指的自然是顾延之、刘同等高管,林浅早料到他们会做出相同判断。
  可boss现在这么闷闷地来一句……
  怎么叫她觉得有点小辛酸呢?
  刚想再说点什么妙语缓解气氛,厉致诚却已迈开长腿,快步朝前走去。
  ——
  项目组依旧采取封闭式办公。林浅和厉致诚走进小楼时,他们正坐在一个大办公室里,埋头苦干。
  薛明涛向厉致诚简单汇报了今天的计划:整理、撰写标书需要的资料,同时投标价格、交货周期也需要精确核算。力争傍晚的时候,弄个初稿出来。
  厉致诚点点头,又在现场转了转,看了一会儿资料,就带着林浅走了。
  出去时阳光正好,林浅以为要回办公室了,谁知他目不斜视走向停车场:“去春城街。”
  林浅微怔,快步跟上。
  ——
  春都街是一条位于市中心的商业街,商厦林立。爱达和司美琪在霖市的旗舰店,就在这同一条街上。
  路虎静静停靠在马路一侧,林浅望着左前方道路尽头的“爱达旗舰店”,暗叹了口气;再看看右侧更近的司美琪旗舰店,又叹了口气。
  真想骂一句:“朱门酒肉臭,路有冻死骨”啊!