林副专员拧着眉头考虑苏曼这事儿。
  苏曼道，“只需要给咱牵个线，认识一下军区的人就成了，后面事儿咱自己谈，成不成，咱也算是尽心了，这条路咱也就不想了。”
  林副专员笑着叹气，“我倒不是不想帮你，而是这个条线不大好牵。那可是省级军区，平时和我们地区没什么接触。要办这事儿，还得找顾副省长。这样吧，我去找海书记那边，看能不能和顾副省长联系一下。看看省里这边能不能牵线。他好歹是管着你们这个项目的负责人。也许会帮忙。”
  顾城这边接到海书记的电话的时候，正在看汇报上来的南平家具之乡项目的进展情况，心情和是很不错的。
  南平能够搞的这么好，确实比意料的还要好。
  这说明南平的同志确实尽心尽力了。
  听到秘书这边抓接的电话之后，顾城微微一愣，“省军区？这个小同志倒是不嫌事儿多，精力充足啊。连省军区都敢想。”
  海书记听出顾副省长心情很不错，也没有批评苏曼的意思，就笑着道，“是啊，也正是因为小苏这种敢想敢拼的精神，才能够让南平发展的这么好。年轻人有冲劲儿，所以我们也不好让她失望，她也说了，不给上面添麻烦，只想和军区那边有个见面说话的机会。这要是连见个面说个话都没机会，心里总是不甘心的。”
  顾城道，“军政分家，我们这边也不能插手太多。顶多就只能给他们安排一个见面的机会。到时候成不成，就看他们自己了。我这边联系一下，到时候通知你们时间。”
  “好好好，多谢省里对我们下面地区的帮助。”
  顾城笑道，“别说这样的场面话，好好干出成绩来。”
  “保证完成任务。”
  这边挂了电话之后，顾城就想了想自己在军区里面认识的人，这种事儿他虽然不方便出面，可是拐着弯的还是能联系上省军区的人。
  是一个管后勤的处长，和省里武装部这边的同志有些联系，就帮着约着一起吃个饭。
  时间约好，顾城就通知了地区这边，林副专员就通知了苏曼。
  苏曼一听消息就乐坏了。赶紧收拾东西做好准备。一定要珍惜这宝贵的机会，要和省军区来一次友好合作，实现军民一家亲的美好场景。
  赵县长得到消息，吃惊道，“还真的联系上了？”
  苏曼道，“对啊，这得感谢省里对我们的支持和帮助。咱一定要做出成绩来，让领导高兴高兴。”
  “小苏，你就不紧张？那可是军区的人。你能谈下来吗？”
  “见军人同志有啥紧张的。他们淳朴，善良。是最可敬的人，我高兴还来不及呢。”
  赵县长觉得苏曼这心不是一般的粗。见谁都不紧张。
  第220章
  在苏曼心里, 自己所有的客户和潜在客户, 都是钱袋子啊。
  看到钱会紧张吗, 当然不会。反而会很兴奋。这是苏曼多年做业务下来，养成的心里状态。所以她职位越来越高, 见的人越来越多之后，依然能够保持很平稳的精神状态。甭管多大场面，都能够泰然自若。
  见到客户的时候, 她想到首先不是这个人身份有多高，而是怎样从他口袋里面赚钱……
  比如这会儿见到军区的这位严肃的有些不近人情的处长，苏曼依然能够保持着热情的笑容, “冒昧打扰了，还请见谅。”
  周处长眉间就是一个川字, 显然是对于这个状况很不悦。
  今天出来这一趟, 是碍于和朋友的关系, 但是实际上，对于这种走关系的事儿, 他很反感。
  作为中间人的省政府办公室主任尴尬的笑了笑, “今天这顿我请。大家不要客气，先吃饭。”
  周处长拿起筷子吃了几口, 还时不时的看手表。显然有些不大想留下来了。
  旁边的办公室主任则看了眼苏曼, 心道自己这算任务达成了, 接下来再怎么样可不关自己什么事儿了。他也不准备再吭声帮着说话，这样可就真的把老周给得罪了。
  为了一个县里家具厂，不值当啊。
  苏曼笑着道, “周处长，我知道您为什么生气。其实我平时和您的作风是一样的。不喜欢这些手段。可是这不是有句话吗，叫做举贤不避亲。当然，您对我也不熟悉，所以并不能确定我这人怎么样，但是我今天还真是为您解决问题来的。”
  周处长一听还停下筷子了，“为我解决问题？我能有什么问题？小同志啊，说话可要踏实，不能够来这些虚的。”
  苏曼就爽快道，“那您就给我一个机会证明，我说的都是踏实的话。要是半点虚的，今天就当我啥都没说，我赔礼道歉，回去还给我领导写检讨。”
  周处长一听这年轻女同志说的这么严重，之前那股有些排斥的情绪也减少了一些，干脆放下筷子，“你说。”
  苏曼微微一笑，“我对军区的事儿不大了解，可我也知道，军区每年都有一大笔的设备维护费用。我说的没错吧。”
  周处长皱眉，“你怎么知道？”
  “您忘了，军区经常会将一些要报废的车子分给下面的单位使用。就是为了能够节省费用。”
  这也不是什么秘密，周处长点点头。
  苏曼道，“军区里面的车子都是按照战争时期使用数量配备的，可是和平时期，很多设备是用不上的。但是东西不用，不代表就不用维修。比如像车辆这些东西，因为经常不用，里面的配件也容易老化。每年这笔维修费用，是不是很多？”
  周处长不回答，反而问道，“那你谈这些，是为了什么？”
  “当然是想办法缓解这个问题，周处长，你也知道，民间的车辆很少。我们县城运输队，一共也就十台大车，而且性能压根没法和军区的相比。军区的车子因为用不上而闲置，所以，为什么我们不能够综合一下呢？”
  “卖车？那可不行！这都是要备战的。同志，不能因为和平，就没有警惕性了。”周处长一脸严肃。
  苏曼道，“当然不是卖车，咱也买不起啊。我的意思是租用。车子的所有权还是属于军区，但是可以租给我们这些有实力的大单位进行使用，租用期间，一切的耗损维修，我们负担。并且还会给军区一定的租赁费用。这样一来，我们就能够省下买车的钱，军区这边也能节省维修费用。而军区一旦需要车辆，只需要下一个通知，车辆立马全部归还。您觉得，这个提议怎么样？”
  周处长沉默的看着桌面，似乎在认真思考这个问题。
  旁边的省办公室主任则一头雾水的看着苏曼。不是听说把家具卖给军区吗，怎么来了之后又说租车的事儿？
  不止他纳闷，周处长也是一改之前对苏曼的印象。之前以为是要走关系的，结果是为了租车来的。
  而且这租车的法子，仔细一算，确实挺划算的。
  军区的车子不少，特别是吉普车和大卡车。平时他们用吧，也舍不得用，因为费油。所以只固定的用一批。另外一批就不动。
  下面缺车，就经常来军区这边要。可是这些都属于战备物资，军区不可能给出去。
  但是如果是租的，似乎也不是不可以。
  只是这事儿他还做不了主。
  周处长想明白之后，脸色也温和了一些，没有之前那么严厉了。看着苏曼的眼神也没有之前那那样锋利，“苏曼同志，这件事情我还需要和军区领导商量。要不这样，我们留个电话，我到时候给你电话联系。”
  苏曼笑着道，“那当然是可以的，军区的事儿没小事儿，是要好好商量。不过还希望能够尽快得到好消息。我们家具厂的家具现在全国各地特别受老百姓欢迎。老百姓都盼着早点运输过去呢。”
  她这句话就点出，家具厂的家具不愁卖，没惦记着军区这边的生意。
  周处长点点头。
  ……
  回到军区之后，周处长就和后勤部的领导反映了这件事情。
  后勤部的领导还挺重视的。没办法，国家穷啊。每年的军费消耗又大。咱又不打仗，每年花这么多钱，大伙儿都心疼啊。可再心疼也要花。只能想着能省着就省着了。
  别看军区车子多，其实好多领导都舍不得坐车，舍不得那点油钱。
  倒是每年有些快要报废的设备可以卖给下面单位，赚一笔小钱。维持一下军区开销。
  现在有了这个生钱还能省钱的办法，这当然让军区领导高兴了。
  后勤部部长直接道，“我觉得完全可以试试。但是这个租金可不能低了。咱们的车可都是好车。”
  “咱们的车性能是最好的。”
  “价钱必须要好好谈。咱先研究好这个价钱再通知他们。”
  军区要办一件事儿，还是很快的。特别研究市场价格。很快就把这价格定下来了。
  价格还真的不便宜，大货车一个月六十。吉普车一个月三十。
  定好了价格之后，周处长就给自己的第一个潜在客户打电话了。
  苏曼接到电话之后，表示了自己很高兴的心情，然后提出想和周处长再当面谈谈，最好是能看看车子。
  这个要求还是很合理的。单位之间合作，当然得看货。
  军区后勤处经常采购东西，也懂这方面的规矩。
  于是苏曼再一次坐车前往省城这边。
  这次都不用省里办公室主任带路了，她自己熟门熟路的到了军区。周处长这次也没横眉冷对，脸上甚至还带着点儿笑容。
  “苏曼同志，待会进去之后，你跟着我走。军区里面不能随便走动。”
  苏曼笑着道，“我懂的。”
  军区管理还是很严格的，即便是跟着周处长一起进大门，都受到了严格的检查。
  进去之后，苏曼就目不斜视的跟着周处长，军区还挺大，两人走了好久，才走到了后勤处这边。
  苏曼心道军区真的好节省，从大门口到后勤处这边都走二十分钟了。这要是她，肯定要安排车子啊。
  省就好，省钱就更有谈的余地了。
  后勤处这边停满了大卡车。不过显然军区的同志还挺爱惜的车子的，年轻的士兵趴在车上，拿着抹布擦车。一个个的干的特别起劲儿。
  当然，苏曼并不知道，这是因为军区这边准备好好的把这个生意做起来，所以要让自家车子有个好卖相。这才安排了人把这些车子擦的蹭亮蹭亮的。
  “苏曼同志，你看，都是好车。”
  苏曼对车子也不是很懂。她忙的没时间研究这些东西。
  特别是这个时代的车子和未来还有些差别。
  “确实都还不错。不过应该好多年了吧。”
  “哪有好多年，也就七八年的样子。还能开好几十年呢。关键是要维护，要爱惜。这可都是国家的财产。”
  苏曼道，“我们厂里要是租车回去了，我还准备成立一个车辆维修部门，当宝贝疙瘩一样的定期检查。”
  周处长满意的点点头。自家的东西租出去了，心里总是不踏实。担心人家不珍惜。
  “那这个价格我在电话里面都谈了的，你觉得怎么样？”
  “说实话，比我想象中的要贵一些。”苏曼叹气，“您报价之后，我算了一笔账，这比我们走运输队还要贵。成本太高了。”
  周处长道，“怎么可能，价格我们都是调查清楚的。我们也不会乱开价，坑老百姓的钱。”
  “这个我当然懂，毕竟一分钱一分货。军区的车子都是好车子，价钱高也是应该的。可是周处长，我们毕竟是开厂子的，陈本问题我们得考虑啊。运输成本太高，我们吃不消。您得体谅我们。”
  “……这个价格我也不能做主降低，毕竟是后勤部门定好的。”
  “但是这个钱，我们确实超标了。您也听说过我们南平在建设家具之乡，到处搞建设，都要钱。每一分钱都要花在刀刃上面。要不这样，周处长，咱们能不能用东西抵一部分。”
  周处长闻言，道，“怎么抵债？”
  “我们厂里最多的就是各种家具了。我们也不占便宜，既然是用来抵债的，我们也不要市场卖价了，我们用成本价来抵债，怎么样？”