拼搏年代 第304节
作者:白色十三号      更新:2021-07-12 00:40      字数:4191
  第294章 与光美合作
  千盛商厦一楼,不但装修早已完成,连各种电器都摆放到位,大到冰箱彩电,小到传呼和mp3,按照各自的品牌与种类,放置在卖场里面,就等开业后让顾客挑选。
  吕冬走在其间,时不时与范总聊上几句。
  最近光美电器近乎疯狂的在泉南各大媒体上打广告,本身强大的实力,很有种不是强龙不过江的态势。
  都说强龙不压地头蛇,单就消费者来说,其实对外来企业没这么大的排斥性。
  当然是谁更优惠,服务更好,就选谁。
  三联家电在泉南市场多年一家独大,加上属于公家企业,一家独大之后,有些局面可以想象。
  别的人不知道,吕冬了解身边的人,他数次从三联购买冰柜类的家电,吕春和方燕结婚时,也是从三联买的家电。
  他们对三联的价格和服务颇有怨言。
  俩人上到二楼,站在电视机卖场,看着屏幕巨大的纯平彩电,范总想到昨天来的那些人,知道不能将吕冬看成普通人,问道:“吕冬,就你的角度来说,你希望看到光美电器开业吗?”
  吕冬笑:“范总,你算问着人了,前阵子我买过家电,后来又陪我哥和我嫂子买过家电,全是从三联买的。买家电到三联,这句广告词在泉南深入人心……”
  范总微微皱眉,从最早认识再到昨天见到的种种,他内心难免将吕冬划归到地头蛇一类人里面。
  吕冬在外面的商务往来,尽可能说普通话:“广告再深入人心,也比不上实际的实惠,三联一家独大,价格和服务……我的切身体会,一言难尽。范总,据我所知,光美电器主打的就是价格和服务,只要价格低服务好,买电器的人不会管你们是不是本土企业。”
  范总笑着说道:“老弟看事情很清晰。”
  光美又不是第一次在外地开店,每到一地都能成功,为什么?
  但话说回来,三联家电确实是个非常强劲的对手,就泉南和太东市场而言,这会是一场艰苦的战役。
  吕冬过来有自个的目的,适时问道:“下个周末,光美电器就要开业了。范总,你们开业促销力度是不是很大?”
  这种事属于明摆着的,范总看眼吕冬,说道:“会有不少促销活动。”
  吕冬想了一下,说道:“范总,都说远亲不如近邻,咱们两家紧挨着,昨天范总亲自来贺开业,光美开业在即,吕氏餐饮也得有所表示。”
  范总听着这些话,感觉这顶多也就二十岁的年轻人,有着远超年龄的人情世故。
  有关系,有能力,又懂人情世故,不简单。
  吕冬笑着说道:“我有个提议,吕氏餐饮与光美电器紧挨着,帮点小忙也方便,要不吕氏餐饮为光美提供些促销品?”
  范总笑了,虽然别有目的,但话叫人听着舒服,当即问道:“吕总有什么想法?”
  吕冬大致说道:“很多人买电器一时半会走不了,中午可能会留在这吃顿饭,光美出售电器赠送吕氏餐饮的餐券,方便客户就近用餐,吃完饭接着回去选购。如果搞抽奖活动,吕氏餐饮也能提供价值不菲的免单消费卡。”
  听到这话,范总认真考虑起来,以光美的前期宣传和调查来看,开业人少不了,光美电器在进军其他几个城市时,都出现过人山人海几千人排队的场面。
  很多人排到中午才能进场,并不算夸张。
  吕冬又说道:“范总,我觉得这样,也能体现出光美更加全面优质的服务,以光美电器的号召力,到时肯定有很多人排队,吕氏餐饮三家店铺就在一楼,也能提供一些力所能及的服务。”
  范总作为光美电器在太东省的负责人,考虑问题自然全面,尤其昨天参加过吕氏餐饮三家店铺的开业典礼。
  “可以。”范总没有思考太久,就应了下来:“吕总,回头你让人跟电器商场这边的负责人谈就行。”
  吕冬笑着说道:“行,回头我就让人过来。”
  俩人又聊了一会,吕冬这才离开光美电器。
  走扶梯下二楼的时候,通过玻璃幕墙,能看到西边紧挨着的三联商厦,也打出了促销的旗号。
  独霸泉南市场多年,大概三联电器也感受到了竞争的压力。
  麻辣烫店里,付朝霞穿着一身工装,胸口挂着一个铜制的铭牌,从通道间快步走过,厨房、柜台和更衣间挨个查看一遍,确定工作没有纰漏。
  从青照调到泉南,虽然做的是同样的工作,但付朝霞却感觉到了沉重的压力,三家店的日常工作都是她在负责,可谓责任重大。
  她不敢有一丝一毫放松,既要对得起拿到手的高工资,更想做好工作继续上升。
  凭借着努力、运气和能力,不到一年的时间里面,付朝霞从一个普通的服务员,迅速成长为店长。
  人与人之间,能力和态度差别很大,在这个世界上,其实有不少人,缺乏一个适合发挥的平台。
  像付朝霞这样,能在一家公司成立之初就加入,并且肯干肯学,与公司一起成长,也是种幸运。
  因为公司规模小,付朝霞所做的工作,能直接让吕冬看在眼里。
  如果一个公司规模大了,层层递进的等级多了,上面的领导很难关注到底下员工的工作成果,很多基层员工的成绩,最后都会落在部门领导身上,况且复杂的人事关系,也会消耗掉很多原本有能力的人的锐气。
  况且,这个更加看重人情关系的社会上,能力很多时候甚至不是决定升迁的主要因素。
  比如像钱峰那样,可能没去给领导敬酒,就彻底断了上升的渠道。
  如今吕氏餐饮的人事关系较为简单,付朝霞已经抓住机会,迅速成长起来。
  发现几个不足的地方,付朝霞找到相关人员,利用他们不忙的时间,赶紧交待几句。
  接着,准备去旁边汉堡皇的店里。
  刚出店门,遇到了吕冬,吕冬将付朝霞叫过来,详细说了下跟光美电器合作的事,让付朝霞明天上午就去找光美电器在千盛商厦的负责人去谈。
  周一上午上班,开过晨会以后,付朝霞就去了光美电器,因为吕冬和范总敲定合作,下面谈起来自然会方便许多。
  吕冬汇合杜小兵,出去看房子。
  “这是要向我姐学习?”杜小兵开着车往北走:“买房子囤房子?”
  吕冬坐在副驾驶上,说道:“老杜,咱们是做实业的,又不是炒房地产的,买房子主要是为了方便招人,给员工当集体宿舍用。”
  从大明湖正门前经过,杜小兵继续往北开:“确实,我爸和我姐那边也是,外地过来的很多年轻人,因为不提供住宿,宁愿选择工资低一些的工作。”
  吕冬说道:“这个低只是相对的,除去租房子的费用,人拿到手的钱,说不定更多。”
  再过一个路口,来到泉南北边的主干道经一路上,泉南这边的很多道路,都是以经纬来命名,比如经一路到经十路,纬一路到纬十二路。
  另外,经字头的路是东西向,纬字头的路是南北向,也算一大特色。
  正对大明湖北门,有个新建好的明湖小区,杜小兵直接把车开到售楼处。
  这边都是建设的多层住宅,找到售楼接待人员,吕冬也不废话,一番讨价还价之后,要了同一个单元的一楼和二楼四间120平方左右的三室两厅的房子。
  小区交通方便,门口有多辆通大明湖的公交车经过,距离泉南路步行街也不远,骑自行车十来分钟就能到。
  顺着经一路往东十几分钟,就能到省大附近的商业圈。
  北边还有正在开发建设中的北园大街,西边不算太远的地方就是火车站。
  这些都是吕氏餐饮正在考察开新店的地点,员工宿舍放在这里,能有效覆盖北边区域。
  公司未来要在泉南全面开店,一定时期内,吕氏餐饮公司会为员工提供临时宿舍。
  当然,不愿意住多人宿舍,想要自个解决住宿问题的,也由得人选择。
  除了北边,等过上一段时间,吕冬和杜小兵还准备在泉南相对靠南的位置再买房子。
  如今,泉南市区的房屋不算贵,房地产市场只能算一般,真正开始涨价和销量上去要等2003年以后。
  现阶段,哪怕在泉南这种省会城市,购买商业住宅的人也不是很多。
  因为一次性购买四间房屋,单价讲到1700一平。
  南边的话,吕冬和杜小兵准备再找时间去环山路看看,那边刚开发不久,房子连1500都不到。
  等过了2003年,环山路变成泉南有名的富人区。
  房屋买下来,既能当做员工宿舍,又能作为固定资产投资。
  大学城三个店和青照县城两个点,每天都有稳定营业额收入,泉南第一批三个店开门营业,吕氏餐饮公司的资金流宽松许多,购买这批房产也不会对公司资金带来影响。
  开着车去买房子,吕冬和杜小兵又没傻到蠢到穿大拖鞋和一身破烂进售楼处,自然不会遇到狗血的事。
  泉南三个店借助金街的人气,开业之后生意渐渐稳定下来,后面的几天里,三个店加在一起,日均营业额均在5万以上。
  第295章 借东风
  又是一个周六,天还没亮,千盛商厦前面就有人开始排队,并且人数在迅速增加,到六点多的时候,国美面向步行街的门店前,已经聚集了数百人。
  没有经历过的人很难想象,在这个工人普遍下岗的年代,普罗大众竟然能对一家即将开业的电器商场,爆发出如此巨大的热情。
  不得不说,大公司有大公司的豪气,不像吕冬这样小打小闹。
  光美电器前期宣传时,就广而告之,泉南路旗舰店开业当天,会有一大批超低特价货销售。
  众所周知,国人面对特价货时的热情,大到无以复加。
  这年头,光美电器在某个城市首家店开业,都堪称一场盛事。
  本着买到就是赚到的想法,凌晨四点就有人抢到了光美电器的开业杆位。
  到七点多,光美店前人山人海,全是黑压压的人头,哪怕有人维持秩序,现场还是有点乱,数以千计的人,赶在光美电器开门前,先把泉南路给截断了。
  泉南路变成一锅粥,不过光美电器准备工作做在前面,一早就有交警出现,在泉南路西口疏通车流。
  相应的,吕氏餐饮公司三家店一早就开业。
  彩页广告和优惠卡大量发出去不说,付朝霞带着一众人手,将早就准备好的矿泉水搬了出来。
  专门从普利斯订制的矿泉水,瓶身上面有关于吕氏餐饮和三家店铺的广告,连同广告彩页一起,分发到众多排队的人手里。
  虽然是蝇头小利,但对很多早饭来不及吃,水也来不及喝就过来排队的人来说,却能感觉一股暖意。
  东边三家餐饮店还没开门,吕氏餐饮的三家店已经忙的一塌糊涂。
  付朝霞一瓶水送到个三十多岁的人手里,对方接过来看一眼,连忙说道:“谢谢,姑娘,你们店真不错。”
  “应该的。”付朝霞笑着回道:“大家伙赶早起来,都不容易。”
  一瓶瓶矿泉水发出去,周围响起一片善意的笑声,以及无数讨论汉堡皇、麻辣烫和吕氏火锅店的声音。
  几十箱矿泉水散发给众人,三家店铺给这些人留下深刻印象。
  因为付朝霞等人提供的饮水,还有临时点餐送餐,拥挤的人群倒是秩序不错,没有出现特别躁动的情况。
  当然,这也与现场有警察维持秩序有关。
  吕冬和杜小兵提着方便袋,将一瓶瓶水送到同样辛苦的警察叔叔手里。
  杜小兵回头看眼光美电器门口,说道:“跟人家一比,我们真是小打小闹。”
  吕冬说道:“人家光美起步多早,咱们公司成立连一年都没有。”