宋招娣 第41节
作者:
薛定谔家里的猫 更新:2021-08-12 00:40 字数:5337
“在深市。地址他也给我了,咱们把咸菜给包装好,送到邮局去就行。”
宋招娣没说话,程城有些忐忑,宋姨难道不想做这笔买卖,嫌太麻烦了,还是嫌运费贵了?
他不知道的是,宋招娣心里已经有了别的方法。
“程城,你有表哥的地址对吧?”
程城点点头:“我有。”
“那这样,你,”宋招娣想说让程城一个人去,又想到他年纪太小,不知道能不能行。
“小程,你自己能坐火车去深市吗?”
“啊?当然能了,坐火车到了站就下车吗,我当然能行了。”
“那这样,你带着五百包咸菜去深市,除了给你表哥和他同事的两百包,剩下的那些咸菜你在深市的那些小摊子上推销一下,来回的路费和吃饭住宿的费用我都给你报销,不管这些咸菜卖没卖出去,我都给你三十块钱的奖金。不过这每袋一分钱的抽成是没有了。”
刚才程城跟她说的事情,立马让她心里浮现出衣蛾想法,包装好的咸菜在省城卖的不好,但是可以卖到外地去啊。
她也从报纸上看到过深市的消息,那是个和全国所有城市都不一样的地方,鼓励民营经济个体户,她的咸菜说不定可以在那里找到销路你。
程城的表哥吃不惯那里的饭菜,专门来信说要咸菜,他的同事也要,这就说明咸菜在那里是有市场的,她为什么不把咸菜卖到那里去呢,这不就是一个机会吗。
她现在脱不开身,可以让程城趁这个机会,先去探探路,不管结果怎么样,这都算是个出路。
程城张大嘴巴:“啊?宋姨你说什么,让我带着五百包咸菜去深市推销?”
宋招娣站在柜台后,点头道:“嗯,我是这样想的,你看,你跟小赵在省城卖咸菜,一天也就卖这么点。你也说过,卖的最多的地方就是火车站汽车站,这要出门的人买的最多,这不就说明咱们的咸菜在外地有市场吗?你表哥跟同事一次就跟咱们要两百包咸菜,不正好说明他们那里没有卖咸菜的,或者卖的咸菜不好吃吗?趁着这个机会,你去深市推销推销咱们的咸菜,看看有没有销路。”
“宋姨,你说的这个可能还真的能行,我表哥说了那边可热闹了,每天都要涌进很多人,那边的风气也跟咱们这边不一样,咱们省城的人都奔着国家饭去的,那边的人很多都做买卖,有的甚至还从国营厂子里辞了职,自己做生意呢。”
宋招娣又说道:“既然人多,那机会就大。这样,你背着咸菜去谈,要是真的能谈到客户,还成了咱们的固定客户,那你就抽成,客户每要一次咸菜,我给你百分之六的提成。”
“小程,百分之六的提成看上去不算很多,可要是有了固定客户,客户每个月都是要从咱们店里进货的,加起来也是一笔不少的收入了,你去深市的费用我也给你全报销了。”
程城在心里算了一下,想到火车票吃住都可以报销,就是一包咸菜都卖不出去,还有三十块钱的奖金可以拿呢,算下来自己一点也不吃亏。
至于谈下固定客户后有百分之六的提成,虽然看起来比一包一包的零卖要赚的少的多,可固定客户每个月都要进货,那他每个月就都有钱了。
就是爸妈那里不知道该怎么说,自己想孤身一人去深市,他们也不知道能不能答应。
“宋姨,你说的这些我都记住了,我这就回去,跟我爸妈说一声,什么时候去深市,你到时候说一声就行了。”
说完他转身就朝着门外走去,宋招娣赶紧招手:“小程,你回来,外面的雨下的正大呢,你一会儿再回去,要不又得琳一身。”
程城不在意道:“没事,我身体好的很,淋淋雨也没什么。”
宋招娣赶紧从柜台后走了出来,喊道:“你先等会儿,拿了伞再走,我家里好几把伞,雨下这么大,你打着伞走。”
程城谢了宋招娣,从墙角处飞快地抓起一把格子伞,打开撑着走进了雨里。
程城走了之后,宋招娣心里一片火热,刚才萎靡的心情顿时就没有了。
她刚才还在发愁自己家的咸菜销路不好呢,这不机会就送上门来了吗?
这个机会要是把握住了,说不定就能打开深市的市场呢。
程城刚才也说了,深市人很多,每天都有大量的人口涌进来,人多了,商机就多。
外地人去深市,肯定不会带着锅碗瓢盆之类的,更不可能带着家里的咸菜缸了,她的咸菜不就有销路了吗?
宋招娣越想心里越火热,决定跟程城一起去深市。
等到程城明天来,她就跟他说一声,一起去深市。
程城回到家里,把自己要去深市的事兴冲冲地跟母亲说了,末了眼里带着骄傲说道:“妈,宋姨说了要是我能谈下固定客户,那就诶我百分之六的抽成,你别看这百分之六的抽成不多,可要是人家订了货去卖,一次最少也得订几百袋吧,这样算下来,我拿到的钱绝对少不了。宋姨的咸菜这么好吃,一定会越卖越好的,到时候我就能赚到更多的钱了。”
程城对未来充满希望,甚至都幻想起自己赚了大钱享受的生活了。
程母忙着蒸窝窝头:“嗯,既然要出门,那你自己去收拾收拾东西,火车票要多少钱,我待会儿给你拿钱。”
“妈,不用了,宋姨说了,火车票她给我买。”
“火车票人家给买,那吃住呢,出门身上没个钱不行,待会儿我给你拿二十块钱,够你在外面花一阵子了。”
程城在心里想了一下,点头道:“那行,我先在家里拿二十块钱,宋姨说出门的所有费用都给报销,不管我卖出去多少咸菜,都给我三十块钱的奖金。这样算下来,我这个月差不多得赚六十块钱呢,比我爸的工资都要高了。”
程母也为儿子高兴,这才干了没两个月呢,光是奖金跟基本工资,这个月就有四十块钱了,要是加上提成,得有六十多块钱,的确比丈夫的工资还要高了。
程母甚至都在心里盘算着,要不就让儿子在那边干着算了,不去厂里了。
到了晚饭的时候,程城还没来得及把自己要去深市的事情告诉父亲,就听父亲说道:“厂子里要找几个临时工,小程你明天跟我一起去厂里,我好不容易跟主任才说好的,要不是看在我是厂里的老工人份上,这个机会还落不到小程的头上呢。”
“啊?爸,我卖咸菜卖的挺好的,宋姨还让我去深市呢,去一次光是奖金就有三十块钱,火车票个吃住费用还都会报销,要是我真的推销出去咸菜,宋姨还给我提成呢。这样算下来,我赚的比在厂子里做临时工要多的多,我不去厂里,跟着宋姨卖咸菜就好。”
程父把这个消息带回来,本来以为儿子会欢欢喜喜的跟他去厂里,没想到却听到了儿子这么说。
他把筷子一放,就说道:“卖咸菜能有什么前途,你就是一个月赚一百块钱,那也不稳定,下个月可能就赚不到钱了。你要是跟我去了厂里,那就是正儿八经地工人,尽管现在是临时的,可等你干几个月,把我的手艺给学会了,转正还不是早晚的事。你放着工人不去做,难道非得要做走街串巷的小贩啊。”
程城嘟囔了一句:“走街串巷的小贩有什么关系,只要赚的钱多就星呗。”
“你还说,进了厂子做工人,每个月都能拿钱,你要是还卖咸菜,谁知道以后能赚多少。再说了,你年纪也大了,等到以后谈朋友的时候,是工人让人喜欢还是小贩让人喜欢。明天你跟我去厂里,等我都给你安排好了,下班的时候你再去那边一趟,把事情给人说明白了,咱们以后就不做了。”
程城还想说什么,被母亲使了个眼色,他只能把所有的话都给咽下去,拿起窝头泄愤般的啃了起来。
程母见儿子真的生气了,就对丈夫说道:“小城去了厂里也是个临时工,工资也就二三十块钱,我觉得还不如让她跟着人卖咸菜呢,赚的钱多点。”
程奶奶在一旁就说道:“你说的这个不对,那宋家咸菜现在看起来是不错,可谁知道以后什么样呢。小城进了厂子,让他爹给活动活动,肯定能转正的,做了工人就能吃一辈子的国家饭了,不必做个小贩强。咱们不能看眼前,得看长远,你说是工人好还是小贩好?以后谈婚论嫁的时候,是工人说出去好听还是小贩说出去好听?”
程母不说话了,这还用说吗,小贩和工人,当然是工人说出去好听了,谁愿意跟一个小贩结婚啊,毕竟工人可是吃国家饭的。
对他们这一代人来说,国家饭,那就是最好的工作。
程城听得心烦,把手里的筷子一放,说道:“我吃饱了,你们先吃吧。”
看儿子气冲冲地走了,程父骂了一句“小兔崽子”。
到了第二天,尽管程城百般不愿意,还是被父亲带着去了厂里。
他爸是厂里的老工人了,已经干了二十多年了,程城对厂里的一切可是熟悉的很,对这里的叔叔伯伯阿姨们也都是熟的很。
打过招呼,又填了几张表格,车间主任给程城安排了工作,身边没人了,程城强挤出来好脸色垮下来了。
他也知道厂里的工作更好,更加稳定,可在厂里做工,钱就没有那么多了,他想多赚点钱。
唉,可是爸妈奶奶说的也对,卖咸菜就是做小贩,收入根本就不固定,这个月多,下个月就不一定还多了。
宋姨的咸菜店又不算很大,虽然占了个厂子的名,可也就是个小作坊,要是有一天生意不好关了门,他就只能再另外去找工作了。
到时候可没有厂里的临时工等着他了。
心里虽然这么想,可程城还是有点舍不得这份工作,宋姨说了以后要经常拉客户,那就是能经常去外度出差了,这也能见识一下外面的世面。要是做了工人,以后可就一辈子都得在省城了。
程城心里的两个想法一个劲的来回翻腾,他舍不得这份厂里的临时工,也舍不得宋招娣那边的工作,这可这么办好啊?
不过这两份工作,就只要要一头,要么不做工人,要么不卖咸菜,总得舍弃一个吧。
程城左右为难的时候,宋招娣也在朝门外不住地张望着,小程怎么还不来呢?
是家里出了什么事了吗?
第40章
到了快中午了,程城才过来,他穿着一身蓝布衣裳,看起来就像是个工人。
宋招娣见他来了,赶紧招呼他:“小程,你上午怎么没过来啊,是不是家里出了什么事了?”
程城苦着脸:“宋姨,以后我不能来你这里工作了,我爸的厂子里找临时工,我爸让我去他厂子里上班,不让我来你这里了。”
宋姨对自己还不错,现在突然来说不干了,程城的心里真的不太好意思。
宋招娣先是一愣,接着说道:“小程,没关系的,既然你爸厂子里招人,那你去厂里上班更好,毕竟说出去还是工人好听。”
给她卖咸菜和在工厂上班,或许工资都差不多,甚至她这边的工资还要高一些,可说出去不如工厂的工人名声好听,也不如工人稳定,小程选择工厂,也是无可厚非。
“那这样,等你什么时候用空就过来把工资结一下,我先把你的工资算出来。要是有空,下午下班的时候你过来拿也行。”
程城点点头,说道:“宋姨,我知道了,工资不急的,等我有空了我就过来拿。哦,对了,我表哥那边我也去不了了,宋姨,要不我把地址给你,你给我表哥把咸菜寄过去,我会跟我表哥说的。”
“不了,那这样,小程,你把你表哥的地址给我就行了,我亲自去一趟,在那里转两天,看看能不能拉到个固定客户。”
宋招娣昨天就想好要亲自过去一趟了,今天程城过来跟她说,自己不去了,那她就一个人去。
既然要做事业,不能光窝在这个省城,得要出去走一走看一看,开拓一下眼界才行。
“宋姨,你自己一个人过去,行不行啊?”程城问道。
“怎么不行,你都行我就不行啦,再怎么说我也比你大好几岁呢,出门的经验也比你丰富。从咱们省城坐上火车,到了深市就下火车,拿着地址就能找到你表哥了,把咸菜给了你表哥,我就找个招待所住下来,看看周围有没有什么店,我自己一个人推销就行了。”
程城再次跟宋招娣道歉,宋招娣笑着说道:“小程,你就别跟我说对不起了,咱们当初不是说好的吗,只要你一找到工作,就能立马从我这里离开。你要是再说对不起,我都要觉得不好意思了。”
程城心里老是觉得有点对不起宋招娣,就说道:“宋姨,你先别忙着去深市,我帮你跟我表哥打听一下,我听说去那里还得要什么暂住证之类的,等我问清楚了,你再去也不迟,要是就这样去了,没什么证明,再有麻烦就不好了。”
“小程,那就麻烦你了。”
程城走了之后,暂时没有客人,宋招娣开始盘算起来,要去深市,得带什么东西,要在哪里推销自己的咸菜,难道就背着个大包,跟以前在省城一样,走街串巷的去卖咸菜吗。
或者可以找小店,跟他们推销自己的咸菜,要是能有几个小店卖自己的咸菜,那这就是稳定的客户了。
或者可以问问程城的表哥,看看深市有什么大的市场之类的,她带着咸菜去那边卖。
既然程城不去了,自己亲自去,那就多带点咸菜,在那边多待两天再回来。
一想到自己要出门就得关店,宋招娣心里有一点点心疼,心疼她关店这些天的收入。
不过她是去卖咸菜的,要是碰上个大客户,说不定一下子就能把这些天的收入给赚回来呢。
还有程城不在这里干了,只有张亚一个人在外面卖咸菜了,得赶紧招人了。还有服务员也得找一个,要是这次能找到客户,或许包装咸菜的工人也得再找一个了。
现在包装好的咸菜卖的不算多,那个工人除了包装咸菜,就是帮忙做杂活,要是真的有订单的话,她一个人怕是会忙不过来的。
宋招娣心里有美好的憧憬,说不定自己这次去深市,就能谈到好几个客户呢,自己的咸菜好吃所以好卖,然后他们都跟自己继续下单,数量还越来越多,自己的生意越来越忙,等到几年后甚至买了小汽车!
宋招娣站在柜台后面,嘴角带着奇怪的微笑,让走进来买咸菜的一个顾客不由得心里一个激灵。
这店主是怎么回事啊?大白天的睡觉做梦吗?看样子做的还是美梦,只不过嘴角的那一抹笑容,怎么看起来有点吓人呢。
“店主,我买咸菜。”客人的声音有些小,一双眼睛还紧紧盯着宋招娣,就怕她有什么奇怪的举动。
“啊?嗯,您要咸菜,您要什么样的咸菜?”
客人说了自己要的咸菜品种和数量,宋招娣给人称好了,递给客人,客人给了钱,就头也不回地出了店。