极品人生[快穿] 第65节
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初心不负否 更新:2021-10-14 00:04 字数:4940
陆子瑜开口安慰道:“别生气,迷你二号三号都不给他们了,我们自己闷声发大财!”
舒遥哼了一声:“你就不生气吗,那明明是你的成果!又不是不让他们赚钱,连点契约精神都没有,所谓的干股也不用指望了!”
陆子瑜笑了笑,不甚在意地说:“没有就没有了,难道他们还能靠这吃一辈子?我原本还想把迷你二号给他们,现在看来已经不需要了。这会大家手里余钱不多,他们又能赚多少呢?回头二号三号出来,谁还会买过时的产品,这么想,是不是就没什么可气的了?”
舒遥抿了抿嘴,她倒不在意那点钱,只是觉得好心没有得到好报,明明可以是双赢的局面,对方却背信弃义,让她有种被人利用的感觉。
“行吧,他们做了初一,就别怪我们做十五,又不是没有诚信的人可以合作,回头就让他们哭去!”
陆子瑜失笑道:“是的,他们后悔也来不及了。等我把图纸画好,就让厂家把新的零件生产出来,以后一号就不做了,我们只卖最新的。之前从我们这里买的顾客,新品就给优惠,等他们习惯后,就知道问谁买合适了。”
舒遥点点头,谨慎起见,他们还是去问了相关的负责人。
结果不问不知道,对方竟然还一副理直气壮的样子,声称那也是公务需求,他们的流程完全没问题。
虽然有了心理准备,舒遥还是有些生气:“把违约说得那么冠冕堂皇,我看他们早就做好准备了,也许是之前的事让他们觉得不痛快,故意来这么一出。”
陆子瑜却是一脸平静,甚至露出了一丝笑意:“你就当这一把赌输了,可别忘了,庄家是你。他们只看到了眼前,怕你把需求都抢了去,那样就得不到利益了,可以后的市场那么大,若是放眼全国的话,他们就不会那么做。”
舒遥点点头,恢复了笑容,说:“不止全国,还有国外市场呢!要是拿来出口……可比建厂风光多了!”
出口就能创汇,比起解决就业问题和增加经济收入,前者的需求更为迫切,带来的影响面也更广,可惜那么多好处都被人忽视了。
正如陆子瑜预料的那样,迷你电话的销路并不好。
虽然省城经济环境相对可以,但现在的人们基本上都是两点一线的生活,除了做生意和家境真的很好的人,真正有需求的人很少。
舒遥是慢慢积累的客户,现在也有了其他销售渠道,有客户的订单在,她就不会担心销路。
眼看着对方把价格一降再降,她觉得已经没眼看了,省城不行就不能卖到其他地区吗?看来对方的销售也是个死脑筋的。
舒遥并没有跟风降价,她的存货本就不多,而且马上就出新款了,她根本没必要和对方较劲。
…………
趁着暑假,舒遥的店里推出了迷你二号,因为这次的机壳颜色很多,她索性将它命名为“糖果手机”。
糖果手机多了时间和闹铃功能,而机壳上雕刻着与颜色相配的花鸟虫鱼,关键是不喜欢了还能换个壳子,相当于又多了一个配饰的功能。
舒遥把手机的价格定在了六百,比原来的迷你一号贵了一百块。
一开始观望的人比较多,毕竟对手已经降价到了三百块,一台迷你二号可以买两台迷你一号了。
有人还说,舒遥应该把价格降一点,要不然他们宁可买老款的机子。
舒遥不以为然,她的目标客户并不是那些买不起的人,而是追求时尚和新鲜感的人群。
开业第一天,店里只接受预定,舒遥明确地表示,第一批糖果手机只有一百台,除了机子本身,还会赠送一个价值五十元的壳子,并且每卖出十台糖果手机,就会抽取其中一位幸运顾客,赠送迷你手机一台。
这番话刚说完,看热闹的人群就纷纷议论起来,十分之一的概率,要是抽中就等于赚了。
舒遥这般“不惜血本”的促销,很快就起了作用,第一天刚好就凑齐了十个预约的客户,而他们大部分都是之前的老顾客。
这种情况也在舒遥的预料之中,买得起的人才会喜新厌旧,再说淘汰下来还可以给家里其他人用,一举两得。
等到了第二天,看热闹的人比前一天多了一倍,很多人就是为了看抽奖来的。
而除了一等奖的迷你电话,二等奖也有两个,奖品是机壳,而三等奖四等奖以此类推,分别是三份电子表,和四件儿童服装,总之谁也不会落空。
抽奖的道具就是气球,按照购买的先后,顾客按顺序上台,扎破十个气球中的一个,就能拿到写有奖品的小纸条。
等到规则宣布完,现场的气氛立刻被渲染起来,直到第一个顾客上台,四周才稍稍安静了一些。
“砰——”
气球刚被扎破,底下就响起了此起彼伏的询问声:“是什么?快把纸条念出来啊!”
顾客自己念了出来:“电子表一块……”虽然有些失望,但前一百顾客另外还有一个机壳赠送,算下来也便宜了近一百块钱,这么一想的话,很容易就释然了。
随着顾客一个个上台,大家的情绪也如同过山车一样上上下下,直到第八位顾客念到一半跳起来,最幸运的顾客也随之产生,现场的气氛一下达到了高嘲。
很快就又有客人预定,甚至还有顾客预定两台,问舒遥能不能算两个名额的。
因为是以台数来计算,这样做确实没有问题。
而这一天预定的人却不满十个,就在舒遥以为大家的热情退却时,一下就来了一个大单——对方直接预定了十台,要求单独安排一次抽奖。
对方的要求完全没问题,舒遥自然是一口答应。等她见到了抽奖的人,才知道为何对方这么财大气粗,原来是一个家族里给他们的孩子准备的礼物,抽奖的过程才是真正吸引对方下单的缘由。
得知真相的那一刻,舒遥不禁有些好笑,但对方考虑的也没错,比起单纯的奖品,氛围也很重要。
有了第一批顾客引领潮流,手头没那么拮据又喜欢新潮的人很难不被吸引,也有那准备嫁妆彩礼的,直接把手表换成了糖果手机,再挑一个红艳艳的壳子,可比那手表喜庆多了。之后陆陆续续,舒遥那一百台手机,不知不觉中竟然也卖完了。万宇那边的人眼红得不行,他们开业几个月还比不上舒遥半个月的销量,说出来简直难以相信。
随即,万宇那边也有样学样搞起了抽奖,只不过他们舍不得奖品,都是些毛巾肥皂之类的日常用品,一等奖也不过一块电子手表。噱头搞了一堆,真正被吸引购买的人却没几个——买得起手表的,还差那块把钱的奖品么?
只能说,万宇一开始就定位错了目标客户,同时也没把顾客真正当回事,颇有些百货商店里售货员的姿态。但问题是,他们的商品并非无可取代,消费体验又不怎么样,愿意花钱的人自然就少了。
其实在舒遥看来,对方还不如直接找经销商销售呢,这样还可以在其他地区开拓市场,等未来销路打开后,需求也会随之上升。
不过,这话是没必要说了,舒遥可不想枉做好人,对方说不定还嫌她指手画脚。
万宇那边卖不动,舒遥这边却积累了不少意向客户,除了一部分老顾客,还有经人介绍过来的,更多的是手上有了余钱后想要提升生活品质。
其实这会有钱的人比一两年前多多了,只是大家习惯了省钱,消费意识还没有形成,加上万宇那边盲目降价,只会给人越来越便宜的错觉,抄底的心理就会占上风,只看不买也就不奇怪了。
在此期间,舒遥接到了不少数量颇为可观的订单,少则十台八台,多则几十上百,客户有个人有单位,而最大的一单则是来自境外。
这样的结果有些出乎她的预期,个人就算了,单位居然也追求时尚?
“这很简单,”陆子瑜说,“人都是有攀比心理的,潜意识里会觉得贵的东西更好,同样买得起的情况下,为什么不用好的呢?”
舒遥抽了抽嘴角,说:“那他们的兄弟单位也太不给面子了,这传出去不是打脸吗?”
陆子瑜笑了笑,眼里闪过一丝嘲讽:“你要知道他们报的价格,就不会这么想了。”
“啊,多少?”
“五百块,一百台起购。”陆子瑜勾着嘴角说道。
舒遥惊得手里的瓜都差点掉了,狐疑道:“他们不是傻了吧?”价格高还设了门槛,这不是把生意往门外推吗?
“可不就是傻了吗?以为手里掌握了高科技,别人就得求上门,这会倒是一副生意人的姿态了。”
舒遥皱了皱眉,说:“这和一开始说好的不一样,思路都告诉他们了,他们不把路子铺开,哪里来的需求和销路?”
陆子瑜笑了一声,见怪不怪地说:“有些人自以为是惯了,哪听得进别人的意见,说多了还觉得你冒犯呢!”
舒遥摇了摇头,心道可惜了,这盘棋要是下好了,功名利禄唾手可得。
“这样的话,麻烦就要上门了。”
如舒遥预料的那般,不久后,有人终于按捺不住找上了他们。
第84章 七零极品原配
“陆子瑜在哪?”
舒遥听到声音抬头,就看见两个身影从门口走了进来。
当先一人挺着啤酒肚,一进门就四处张望,肥硕的脸上挤着一双充满算计的小眼睛。
舒遥一眼就认出了他,正是负责双方合作的王晓峰,也是上回理直气壮认为他们没错的那一位。让她意外的是,后头跟着的那人,竟然是窦建国!
短短数月不见,对方已是鸟枪换炮,原本的短发梳得油光可鉴,插着钢笔的白衬衫搭了笔挺的黑裤子,脚上是一双锃亮的皮鞋,手腕上还戴着一块时下最好的手表,这一身行头下来,没有一千也有八百,加上他那副目下无尘的样子,不认识的还以为是哪家的公子哥呢!
当然,那张脸是愈发没法看了,以前还能称得上英挺,现在大约是酒局饭局多了,原本黑瘦的脸跟馒头似的发了出来,白是白了一些,但也肉眼可见地变得油腻起来。
舒遥心中暗忖:原本剧情里的男主也是这副模样吗?
“陆子瑜呢?”王晓峰敲了敲柜台,一脸的不耐烦。
舒遥眉角一扬,嘴角勾起了一个嘲讽的弧度:“你找陆子瑜,上我这干嘛?这是我的店,又不是他家!”
“你们不是一起的?”王晓峰皱起眉打量了一眼舒遥,随即脸上多了一丝油腻的笑容,“那我是不是能请你吃个饭?”
舒遥躲开对方肥硕的手,拿起旁边裁纸用的小刀,似笑非笑地说:“提到吃饭,我想来一件事,我以前和人学过解剖,知道怎么才能干净利落地剥皮去骨,现在突然有些怀念那种皮肉分离的感觉了……”
“嘶——”对方倒抽了一口冷气,立刻站直身体离着柜台远了一点,原本色眯眯的眼神也不复踪影。
这时,后面的窦建国走上前来,一脸严肃地说道:“我们是来找陆子瑜商量事情,你最好通知他一下。”
舒遥抬起眼皮看他一眼,疑惑道:“商量事情吗?可我看你们这架势,怎么像是来挑事的?”
两人手上是没那家伙,但一进门就吆五喝六的模样,分明就是来者不善。
窦建国大约没料到舒遥会直接挑明,顿了顿说:“我们确实是有事,刚才只是着急了一点,还请你赶快通知他!”
对方都这么说了,舒遥也没再说什么,指了指门外说:“那不就是吗?”
话音刚落,陆子瑜就从门口走了进来,手上拿着两人的午饭。
王小峰见状,立刻扭头冲了过去,窦建国脸色微变,想要阻止已经来不及了。就听王晓峰气势汹汹地质问道:“新款的图纸为什么没给厂里?”
陆子瑜居高临下地瞥了他一眼,直接仗着身高从他旁边绕了过来,将手上的东西往柜台上一放,说道:“新开的点心铺子,我买了蟹黄包还有桂花糕,盒子里是鱼丸,放心,没有骨头的。”
舒遥暗暗叹气:这人是和鱼杠上了吗?
“我说话你听见了没有?”王晓峰见自己被忽视,立刻大声嚷嚷起来,而一旁的窦建国则绷着脸没说话。
陆子瑜斜睨了他一眼,回头对着舒遥说:“你先去里面吃,我会会他们。”
两人想要好好吃肯定是不能了,舒遥担心他饿着肚子,从袋子里拿出了桂花糕,又取出一个小叉子递给他:“你先吃这些垫垫肚子。”
陆子瑜点点头,接过东西就往旁边的小桌子走去,而舒遥则进了里间解决午饭。
“陆子瑜!”王晓峰跟到桌前,用力一拍桌子,“你有没有听见我讲话,我问你为什么新款的图纸没有给厂里!”
因为声音太大,门口的行人也不由地停下脚步往里看,窦建国见状,立刻开口劝道:“您别生气,坐下来慢慢说。”
王晓峰横眉瞪眼地往椅子上一坐,顿时传出一阵刺耳的嘎吱声。
陆子瑜目光微闪,拿着叉子的手顿了顿,嗤了一声说:“图纸?我欠你们图纸吗,我怎么不知道?”
说着,他叉了一小块桂花糕放入口气,轻轻一抿,入口即化的香甜让他忍不住眯了眯眼。
窦建国微微转开头,他们来之前也没有吃饭,这会直接被勾出了馋虫。
王晓峰咽了咽口水,看着陆子瑜手里的袋子移不开视线,口中却道:“当然是说好了的,你给厂里图纸,厂里给你干股分红!”
“呵呵,白纸黑字不是这么写的吧?”陆子瑜挑了挑眉,纠正了对方的措辞,“是我给厂里提供技术支持,这些我已经给了,我的义务已经完成,接下来只要等分红就好了,不是吗?”
王晓峰腾的一下站了起来,怒喝道:“分红,你还想要分红?你有新款的图纸为什么不给厂里,你这是吃独食!是违约!”