我在西北开加油站 第823节
作者:
爸爸无敌 更新:2022-01-30 02:57 字数:3759
他拿起文件,随手翻了一下,果然真的就是一项项合同条款,里面居然是中英文一式两份的,详尽不已。
这玩意如果想要细细看完,没个几天都做不到,更别说在里面找茬儿了。
邱泽林想了想,放下文件,问道:“李总,这份东西一时半会看不完,要不还是宁来和我们说一说,具体有哪些细节宁觉得不满意,需要我们修改的吧?”
李少爷点点头,说道:“那好,我来说一说吧!”
伸手一根手指,他开始说起来:“第一点,其实我一直都和黄总在说的,就是我们觉得你们所需要的代理时间太久了,我们觉得应该修改成三年。”
“三年?”
邱泽林的眉头一下子皱了下来:“三年的时间太短了吧,我们甚至都来不及在美国内把推广做起来,这远远不符合我们十年的预期。”
李少爷说道:“邱总,我们也考虑到了这一点,双方的分歧实在太大,所以我们稍微考虑一下,做了调整,我们双方可以每过三年就代理权问题复议一次,你们威猛男士拥有优先代理权”
“优先代理权?”
邱泽林倒是没想到还能这样,李少爷的话儿有点打乱他的思路了。
不过他脑子很快转了一下后,说道:“这件事情太大了,我没办法做主,必须汇报总部才能决定,所以……李总,宁还是继续把其他细节一并说出来吧!”
李少爷早有预料,自己这边的条件对方接受不了,否则就算把代理权给威猛男士也无所谓了。
他接着说道:“邱总,第二点就是,合作之后,商标权要归我们所有。”
邱泽林摇头道:“那这个商标理应归我们,否则如果发生起什么侵权之类的事情,我们就没办法处理了。”
李少爷没理会邱泽林的话儿,又继续说:“还有,就是你们所说的想要对产品进行重新包装、重新定价的事情,我们觉得不妥当,养命丸在美国销售,必须沿用我们的原厂包装,这事关我们自身的品牌,没有商量的余地。
另外,至于定价,也必须得到我们的许可才能进行,这同样关系到我们的品牌推广,没有商量的余地。”
邱泽林脸色一沉,看着李少爷道:“李总,你们这就有点过分了,每一个市场都有着各自不同的特点,养命丸现在在夏国的包装,一点也不适合美国的国情,必须进行重新包装才能在美国销售的,否则只会影响到养命丸的销量。
至于定价,你们目前的定价同样不符合美国的市场,就你们这样的做法,实在有点太乱来了,我们不可能接受。”
李少爷不慌不忙,点了点头后说道:“邱总,你说得也有道理。”
“嗯?”
邱泽林怔了一怔,李少爷的反应有点出乎他的意料,让他感觉有点捉摸不透。
李少爷又说:“邱总,宁所说的我们也考虑过了,我们的确不了解美国的国情,在这一点上你们威猛公司才是更专业的,所以我们考虑之后,想出了一个解决的办法。”
“什么办法?”
邱泽林有点不好的预感,忍不住用手摸了摸鼻子。
李少爷耸了耸肩,道:“很简单啊,威猛公司和我们牧城药业和可以建立一个合资公司,针对美国市场,一起来进行经营,这样不就可以解决所有的问题了吗?”
“不可能!”
邱泽林几乎是第一时间叫了出来。
随即,他也知道自己失态了,深吸了一口气,依然用很强硬的语气说道:“李总,我们这一次来的目的,是和你们商量代理养命丸在美国销售,而不是来和你们商量合资经营的。”
“我理解!”
李少爷点点头,笑道:“其实合资经营只是我的一个想法而已,它确实能解决很多的问题。
不过威猛男士如果不愿意,那也没办法,只能按照我之前所说的细节修改了,如果你们做不到,那我们也没办法把代理权给你们。”
邱泽林把声音放的柔软了一点,打商量道:“李总,我之前也向总部汇报了你们的想法,他们给出的底线是,可以把代理时间缩短到八年,至于代理费用则可以提高两个亿,不知道如果是这样的话儿,你们会不会觉得更好一点?”
“八年十二亿啊?”
李少爷忍不住舔了舔唇,然后转头看了看陈牧。
陈牧没好气的看了一眼这货,差点想捂眼睛。
太恶心了,居然对着邱泽林舔唇,这家教也太好了,回头和他哥说一说,会不会打死他?
李少爷和陈牧对了一个眼神后,果断回过头来,冲着邱泽林摇头:“邱总,真对不起,你们开出的代理费虽然很吸引,可还是和我们药厂的利益诉求不太一致,只怕我们是没办法答应你们的条件了。”
邱泽林留意到李少爷的小动作,目光转向陈牧,问道:“陈总,八年十二亿,每年将近1.5个亿,这样的条件,不管放在哪里都不算低了,而且这里面还不包括养命丸在美国的销售,难道贵公司的股东们就不用考虑一下吗?”
陈牧代表的是牧诚药业的股东,十二个亿的代理费真就像是白拿一样,拿到就等于直接进了股东们的荷包。
邱泽林其实就是在提醒陈牧,你代表的是药厂股东的利益,难道不需要为股东们考虑一下吗?
陈牧抿了抿嘴,问道:“十二亿是一次性到账吗?”
“……”
邱泽林怔了一怔,说不出话儿来。
当然不可能是一次到账,每年定期付一笔而已。
陈牧点头道:“我们董事会尊重老李的决定,毕竟他是公司法人和经营者嘛。”
邱泽林有点不知道该说什么了。
在他看来,威猛男士总部根本不可能同意李少爷提出的条件。
因为这里面的每一条,都打在威猛男士的七寸上。
邱泽林看了陈牧一眼,也不知道怎么的,他有一种感觉,这一次的事情,都是这个小子弄出来的。
而李晨凡,只是站到台前的人而已。
第1126章 新一轮扩张
邱泽林想了想,对陈牧和李晨凡说道:“陈总,我们威猛男士真的是很有诚意想和你们合作的,可是你们这样的条件也实在……唉,不知道这里面还有没有商榷的余地?”
李晨凡直接摇头:“邱总,我刚说的,就是我们的底线,其他的都可以谈,就这几条不能变。”
邱泽林无话可说了。
牧城药业方面等于把路堵死,他实在没办法再说什么。
另一边,陈牧和李少爷对视一眼,寒暄了几句以后,很快提出告辞。
陈牧和李晨凡其实今天过来就是把条件摆出来,看对方会做出怎么样的回应。
其实在他们摸清楚对方的套路那一刻,他们就已经掌握了整个事情的主动权,威猛男士不管是不是在给他们下套,都无所谓。
不过他也想看看威猛男士究竟是“忠”是“奸”,如果对方真的有心和他们合作,想要美国代理权,有些事情可以慢慢谈,尽量弄出一个彼此能接受的结果。
威猛男士毕竟是行业大拿,世界五百强,有他们来做养命丸的推广,怎么说也是最快速增加养命丸销量并且增加品牌价值的最佳选择。
从这一点来说,陈牧和李晨凡并不抗拒和威猛男士合作。
不过,如果威猛男士打的是别的主意,就如刘辉之前给他们分析的那些最坏的结果一样的话儿,他们也只能就此作罢。
离开酒店,陈牧对李少爷说道:“看来他们并不是真的想和我们合作,老刘猜得没错。”
李少爷点点头:“没事,没有他们,我们还不知道把产品推进美国的方法和路子呢,虽然这些天折腾得够呛,不过总归是好事儿,没有白折腾。”
两人相视一笑,勾肩搭背的回了药厂。
酒店内,邱泽林看着陈牧和李少爷的背影,眼神有点阴郁。
之前和陈牧、李少爷见面,他都是亲自出酒店大门迎接、并且把人送出酒店大门,可是今天……他实在没这个心情。
送人的是手下的市场总监等人,他自己站在餐厅的窗边,看着陈牧和李少爷离开。
两个人亲密说话的样子,全都看在他的眼底,让他心里莫名的有些火气,压抑不住。
秘书问道:“邱总,我们接下来应该怎么办?”
微微一顿,他又说:“总部那边这几天一直在催,现在事情变成这样……我们要怎么交代?”
“交代?这有什么可交代的?”
邱泽林的视线一直停留在窗外,嘴里说道:“你准备一份报告,把整个事情都写下来,发给史蒂芬就行了。”
“照直写吗?”
秘书小心翼翼的问了一句。
邱泽林点头:“照直写!”
微微一顿,他似乎担心秘书听不懂他的话儿,又补充了一句:“不用修饰,把所有事情都记下来就行了。”
“好的,邱总。”
秘书点点头,眼底出现一点疑惑。
他有点不明白自己的上司为什么要这么做,不过他知道上司的脾性,如果不是很有把握,不会这么嘱咐他,只能说他的段位还不够,所以很多事情都看不清。
邱泽林沉默下来,心里想到了很多。
这一次的事情,是威猛男士总部制定的一个计划,能知道计划详细的人不多,除了总部的人,夏国区就只有总裁史蒂芬和他两个人了。
就连市场总监和财务总监等人,都只是奉命随行,以为只是来谈代理权的,并不知道整个计划。
因为需要保密,邱泽林不可能和他们明说,即使是他最亲近的秘书,也不可能知道他在想些什么。
这一次,威猛男士想要的并不只是牧城药业的美国代理权。
他们更想得到牧城药业的养命丸配方。
因为他们发现,养命丸之中有着一种神情的活性物质,真的有着非常神奇的“疗效”,能让人减缓衰老,并有恢复身体机能的作用。
这种物质,用基因层面来说,就是能让人dna的端粒保持健康,可以让端粒的长度减缓变短。
端粒是位于dna链末端的“帽子”,由端粒酶帮助产生。
它可以保护人体细胞的染色体,在正常的细胞中,每次细胞分裂复制dna,端粒长度就会变短一点。
当端粒变得太短的时候,细胞就不再繁殖,从而导致刷老和死亡。
而养命丸的作用,似乎就是能活跃端粒酶,使得端粒减缓变短的速度,以至于细胞能够继续复制,身体机能也就自然可以在一定程度上重获活力。
威猛男士作为保健医药行业内的大拿,一直以来并不是固步自封的,他们会一直留意着全世界各地新出现的保健药品,尤其是那些大热的药品。
通过研究分析这些药品,找到它们的“秘密”,从而应用到自家的产品上。
遇到一些容易复制的药品,他们会直接生产相类似的东西,用威猛男士的品牌优势和更强的实力,来抢占市场。
遇到不容易复制的,他们则会想办法进行收购,又或者以其他途径把药品收入囊中,从而变成自家的产品。
这一次针对牧诚药业的行动,就属于后者。