千亿富婆成年代文对照组女配[七零] 第29节
作者:风火家人      更新:2022-03-01 23:00      字数:3453
  温玉婳整个心都是滚烫滚烫的。
  只是等一站起来,她龇牙咧嘴地‘斯’一声,脚底传来极致挨冻后的麻痒感,趁着没人,她看了看肿起来的脚踝,身体因为冻到的极致青紫色,她发誓,明年冬天她一定要做上服装生意。
  不然再这样下去几次,到底跟温总喜欢善待自己的理念相悖。
  本来火热火热的心,再一对比,她在商场里面买衣服,一件衣服要30多,两件就70多了。
  这样看来,她卖的也不算多。
  但是这80块钱大大地缓解了姐妹两人的窘迫,去省城找妞妞的钱算是筹到了。
  剩下的紫薯米糕,但凡觉卖出去的,都算多赚的,那就是她们后面生意的成本。
  剩下还有大概七八斤左右,温玉婳打算带着大姐,转战到长河宾馆外。
  那是本市最高级别的一个酒店,出入里面的人要么有钱,或者是说请客吃饭的,怎么说也不缺那三块两块,不定几百块上千块的有钱人,也是不少。
  一般人是不敢去那里露脸的,怕丢脸,怕失败,还怕被保安叫人赶走。
  温总脸皮厚,她没这个烦恼。
  相反,哪里有钱人越多市场越好,温玉婳就往哪里走。
  剩下的几斤,她已经完全不着急了。
  她打算去车站先看看大姐,卖的如何?
  *
  温大姐这边,即便是下着小雪,她也没有停,就什么都没遮沿途叫卖。
  开始她在车站附近搭了个摊位,刚下车就有人来问。
  可一问价格,4毛钱一个,一块钱三个或者三块钱一斤,实在太贵了。
  一块钱她们可以去吃碗素面条,有的还可以加不少肉。大家宁愿去吃一碗面条,也不愿意来吃三个紫薯米糕。
  第1次跟温玉婳出去卖紫薯米糕,温大姐还是躲在背篓后面。这次她一反常态。也没有躲在后面,而是叫卖。
  可是来的人都因为价格贵,而离开了。
  小雪呼呼地下在头顶,温大姐好几次叫来的人都离开啦。不甘心失败的他啊,又去哀求人来买,人听到价格都跑光啦!
  她好几次都想降价。
  不过记住大妹的话,她没敢降价,坚持要三块钱一斤。
  最后一对老师走到她这里,“从外表看不出你这个米糕,与别的米糕有什么不同?”
  温大姐这次聪明一些,急道:“您可以尝一下。”
  她十分紧张地将一块紫薯米糕打开,让这对夫妻尝尝。
  那女老师看她一眼,大概是看雪天里,她一个人孤零零地站在那里两三个小时,都没有卖出去。
  这对夫妻都出门回来了,还见她在雪地里一个没卖出去,也怪可怜的。
  到底是在外面做生意的孩子。
  不容易。
  最后那对夫妻倒是可怜她,给买了两块钱的紫薯米糕走了。
  临走前那对夫妻还劝她,说她紫薯米糕卖这么贵,在这里多种米糕冲击的市场下,是不可能卖出去的。
  温大姐大受打击,特别沮丧,在无人地方偷偷抹泪。
  还偷偷去打听这里米糕价格,内心里,在想着劝说大妹将价格降一降,在无人的地方,卖一点点米糕,也不会影响别的地方吧?
  再说,她们现在如此急的情况下,难道让紫薯米糕烂在手里吗?
  所以直到温玉婳过去的时候,温大姐手里的紫薯米糕还有十八*九斤,基本没怎么动过。
  雪花洒了温大姐整个发丝,甚至稀疏的睫毛上都沾满雪花。
  温玉婳到的时候,她眼神中都是迷茫。
  她一天连一斤紫薯米糕都卖不出去,真的能将妞妞带在身边养活吗?
  此时的温大姐是绝望,更是无助。
  她甚至恨自己嘴巴不够伶俐,脑袋不够聪明。
  她们这一次去完省城,剩下的30块钱,还有20块钱是借别人的,要还回去的。
  剩下的十几块车费,她们去省城连吃喝都成问题。
  这一刻的温大姐愧疚又不安,是她拖累了大妹。
  不过温大姐不知道,她大妹手里的剩下的几斤紫薯米糕,加上前面的二十几斤米糕,一共30斤紫薯米糕,一路走过来差不多快卖完了。
  茶水坊外面,她就卖了一大笔一共有80块钱。
  后面的几斤紫薯米糕,也零零落落地卖了出去,也赚了二十几块钱。
  温玉婳到车站时,她身上已经有10张大团结啦。
  这可是温总自从到这个年代,过了好大半个月苦日子后,第一次身上有这么多钱啦。
  10张大团结什么概念呢?
  这个年代,普通家庭如果节省点用,5张大团结,能过上一年。
  10张大团结,够一个普通家庭节约着用两年生活不愁啦!
  就是说她今天花了三四个小时准备,就卖了比温父三个月工资还要搞。
  这种成果简直喜人。
  脸上笑意没断过的温玉婳,见了满脸沮丧的大姐,都懵了下。
  温总甚至在想,她是不是让大姐独立出去,太早一点拉,居然将人给弄哭啦。
  她好笑又好气地看着大姐,无奈问:“姐,怎么下雪也不知躲一下?还让自己满身雪花,是想带去宾馆烧成雪水喝?”
  “大妹?我们真的能将紫薯米糕卖出去吗?”温大姐十分迷茫地问,她双眼布满红血丝,整个人都陷入颓废怀疑中。
  “能能能,姐,等下我去卖你看着。”
  “生活也没这么难,任凭它山高水长,我们大不了多绕绕几圈也总能到终点。”
  “任凭生活它风里来雨里去,只要不放弃,办法总比困难易。”
  温玉婳真是怕了她姐啦,她这人最见不得团队人红眼睛拉。想来,还是将大姐独立出去太早拉,还是得带在身边,再带带。
  揠苗助长果然要不得,前辈诚不欺人。
  她一边帮大姐收拾摊子,嘴里还不忘连喊几句口号,这才笑眯眯道:“姐,别怕,等下我们去长河宾馆外面卖,保准将你剩下的紫薯米糕,全卖喽!”
  温玉婳全身带着积极阳光自信的笑容,在这个气场感染下,温大姐才感觉自己重新活过来了。
  打眼一看,她这才看到大妹全身换了身衣服,看起来十分时髦,她瞪大了眼:“大妹你哪里够钱买这么好看的衣服?”
  “商场。姐,走,我先带你去买件衣服,我们再去那边。”
  *
  衣服时髦是时髦,但是这个冬天穿这么一身出去,可是会冻死的。
  温玉婳本想给大姐买一件毛衣的,可毛衣要30多块钱不降价,加上本身跟温玉婳一样的,一身衣服算下来的话,就要花去五六十块钱。
  温大姐身材瘦弱又软弱,好在她有两个优点,一个是听话,一个是能吃苦。
  她本来一件衣服也不想买,还是温玉婳说她门出去卖东西,不可能穿着补丁的衣服,能将紫薯米糕卖到一个奢侈品价格。
  另外,她们今晚就要坐车去省城,然后换车去她夫家,都要离婚了,不穿得体面点,去保准还被笑话,所以这一套衣服,别看花钱,都是花得值。
  在婆家被不被小瞧,她不在意,可影响卖紫薯米糕的话,这就不可以了。
  所以最后,温大姐换了身跟温玉婳差不多换季处理的折扣衣服,也是一件长风衣,和一条牛仔裤。
  鞋子都没换,小白鞋太贵,她不可能去换,再说她脚上的解放鞋,她觉得穿出去,够体面啦。
  所以最终,花了20块钱,给温大姐也换了身衣服,姐妹而两人才一起去到长河宾馆外。
  这次温大姐就没动,认真看着摊子,在一旁,亲眼看着被包装过的紫薯米糕,如何被大妹不费力气大卖。
  温大姐确实是震撼的,她本以为,在这么短时间内,不可能将紫薯米糕卖出去的。
  大妹再有本事,时间太短了,她们能便宜点,降价跟别人家的米糕一个价,大妹能卖出去就已经很厉害了。
  可震撼温大姐被惊呆了,她从站在摊位前,就没舍得眨眼过。
  那些在她手里完全卖不出去的紫薯米糕,在大妹手里,短短时间内,大妹不但没降价,反而比跟她约定的3块钱一斤,还高一块钱的价格的卖的。
  单卖4块钱一斤,如果散卖,则还是一块钱三个卖,这可是她们平时卖的价格。
  她起初还以为,大妹会跟她一样爆冷,大家听了这个价格都跑了。
  事实完全相反,她们这个摊子,从摆上后,起初还没多少人,后面居然整个摊子都被人围住了,异常得火爆。
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  (03更)
  先前她卖不出去的米糕。
  她求人也不愿意来买的米糕,在经过大妹包装后,居然在大妹手里被疯抢。
  她以为自己眼看花了,这一幕,一直到未来温大姐独当一面时,依然影响深远。
  也是在这一次,在温大姐心底种下一颗种子:‘没有卖不出去的货,如果有,那一定是方法不够多,信心不够足,需求挖掘不够深!’
  未来温玉婳商场中的大魔王,也是在这一次过后,后面跟着温玉婳,在一次次打拼中,慢慢成长起来的。
  温玉婳在得空时,亲自教了会儿大姐的包装技术,还有面对不同顾客,怎么挖掘需求,该吹什么样的彩虹屁,该用什么心思去挖掘其中的需求等等。
  只是这次来买的人,都是一斤一斤的散买比较多,所以温玉婳几乎只说了几句话,又忙得脚不沾地啦。
  而温大姐在学会包装后,再按照大妹教的话术,也开始三个两个卖出去了。
  这种少数的成功经验,给了温大姐极大的支持。
  这个时候温大姐才知道自己犯了一个错。
  她不应该去求着客人来买,而是客人来的时候,根据对方什么需求来达成买卖。