231章 汽车营销专家
作者:木吾I木同      更新:2022-03-24 08:10      字数:2386
  展鹏看了看问话的人,那人穿着一汽大众品牌的工装,看来是个专业人士。
  他便回道:“你的问题提得非常好。企业要经营,必须考虑到投入产出比。”
  “正如你所提问的,这个活动会耗费我们大量的资源以及工时。”
  “但是,请问,超市里面对荔枝进行大促销的时候,你去超市难道只买荔枝吗?”
  没等对方回答,展鹏接着说道:“很多人在去超市之前,发誓只买促销的荔枝。但是,每次从超市离开的时候,又有多少人只买了荔枝?”
  “荔枝打折促销,只是一种营销手段。利用这种营销手段,将客户吸引到位,然后开展二次三次营销,才是最终目的。”
  “同样的,我们搞空调免费检测、清洗的活动,其根本目的是让车主进店。”
  “只要客户进店,你会发现有一部分客户,会主动告诉你,汽车哪里出了状况。这时,车子就需要维修了。”
  “至于只做空调活动的客户,他都已经到店了,为什么不把保养一起做了?”
  “五千公里,七千公里,还是一万公里,这些保养里程条件,都是可以变化的。并不是说早保养或晚保养,是不合适的。”
  “另外,我们的技师在空调监测的时候,为什么不顺便监测一下其他零部件?”
  “如果监测出问题,是不是给客户避免了危险发生,同时,我们还有了维修收入?”
  “所以,空调免费监测、清洗的活动,只是一种回馈客户的营销手段。客户进店之后,还要看大家的二次营销如何开展。”
  “而且,为了提高客户进店意向,我决定还要免费给客户空调充氟利昂。另外,所有进店客户,皆有礼品赠送。”
  说到这里,展鹏环顾众人,问道:“大家觉得我说得在理吗?”
  刘氏族人已是目瞪口呆。
  这完全就是一个汽车行业的销售专家啊。
  龙沧海一脸微笑地鼓起了掌。
  然后,王洛兵等人也跟着鼓起了掌。
  再然后,刘氏族人中的几个人也鼓起了掌。
  他们是心服口服。
  刘能虽然只管拿分红,不管企业经营,但是,也觉得展鹏说得十分在理。
  “这个方案……可行。不过,关键还是客户进店后的二次营销要做好。”刘能说道。
  展鹏客气地对着刘能点点头,说道:“二次营销,要根据不同的品牌制定不同的策略。”
  “另外,最好能跟厂家对接上。这种活动对厂家品牌也是一种宣传,如果能从厂家拿到一部分支持,我们会节省很多费用。”
  说完,展鹏又自谦地说道:“这只是我的个人建议。”
  龙沧海在一旁笑道:“专家就是不一样,比一些只知道纸上谈兵的老家伙们强多了。”
  刘能脸色阴沉。
  他虽然非常认可展鹏的建议,但是,他却不能让外人把主场气势给抢了去。
  于是,他立刻转移话题,说道:“售后工作很重要,但是,售前工作更重要。如果汽车都卖不出去,谁还来保养维修?”
  龙沧海早猜中刘能会转移话题,不由叹了一口气,说道:“如今,汽车形势不太好,价格不但透明,而且越来越低,的确不好卖。”
  “哼!知道就好。”刘能看向龙沧海,说道:“只要车卖不出去,你就是贷再多的钱,一样不够花。”
  龙沧海立刻接话问道:“既然是这样,敢问刘老以及在座的各位,你们就没有想想办法吗?”
  刘能冷嘲热讽地说道:“我们当然想了,只是没想到什么好办法,就不知道你龙沧海这么大个人物,有没有好办法?”
  “办法嘛,也不是没有。不过,我要是能解决了的话,江康集团是不是由我说了算?”龙沧海故意气刘能。
  “不可能!只要我还活着,江康集团永远不会落到你的手里!”刘能气得直瞪眼。
  “刘老别生气,气大伤身。”龙沧海呵呵笑道:“把江康集团给我,我也看不上。”
  “我呢,只要把你们的销售压力解决了,就让展鹏做你们集团董事长。”
  “别急,别急……”龙沧海对着刘能摆手说道:“先听我说完。”
  刘能压了压怒火,看龙沧海到底想干什么。
  龙沧海便说道:“展鹏自始至终,只拿工资和奖金,不占你们刘家任何股份。而且,展鹏必须在三个月之内让江康集团恢复元气。如何?”
  如果不是考虑到江康集团,已经被撤销了好几个汽车品牌的授权,龙沧海用一个月的时间就可以让展鹏完成目标。
  由于汽车品牌授权牵扯到厂家层面,审核严格,流程繁琐,需要做大量的工作才行。
  时间太短的话,展鹏压力太大。
  时间太长的话,难以体现展鹏的能力,展鹏以后就不好在江康集团立住脚。
  所以,经过考量,龙沧海觉得三个月最合适。
  刘能满脸怀疑地看着龙沧海,说道:“三个月恢复元气,你是在开玩笑吗?”
  “不信?”龙沧海反问。
  刘能哼道:“你要知道,恢复元气,是要包括拿回被厂家撤销的品牌授权……”
  “对!当然包括这一点。我说得恢复元气,还是指企业正常盈利,你们各位正常能拿到分红。明白吗?”龙沧海强调了一遍。
  刘能顿时愣住。
  这可是一项非常艰巨的工作。
  刘氏族人又继续议论纷纷。
  他们当然希望企业能恢复元气。
  可是,江康集团这次遭受了这么大的打击,岂是那么容易再站起来的?
  最重要的是,他们想不明白龙沧海为什么要这么做。
  “你为什么要这么做?你的企图是什么?”刘能问出了众人的质疑。
  龙沧海淡淡一笑,说道:“你也别问为什么。总之,这件事对江康集团百益而无一害。难道不是吗?”
  刘能当然知道这个道理。
  可是,世界上哪有只付出不求回报的人?
  况且,龙沧海跟他们江康集团还有仇。
  要说龙沧海无私奉献,他打死也不相信。
  但是,他又猜不出龙沧海的真实目的。
  如果只从眼前状况来看,对他们江康集团的确是百益无一害。
  “有所怀疑?我可告诉你,我要是变卦了,你们江康集团撑不过三个月就得倒闭。”龙沧海给刘能施加了压力。
  刘能不由看向刘氏族人,只见他们都点了点头。