重生:回到1983当富翁 第87节
作者:恩怨各一半      更新:2022-06-22 23:58      字数:4216
  第117章 连谈两家
  “石厂长,现在问题的关键,是要正确认知我们的产品,小星玩具厂、顺玩具厂、康达玩具厂、花朵玩具厂、建峰玩具厂包括我们江水服装厂,哪家厂子有自信,如果在京都组办展销会的话,可以拍着胸脯保证,能够大量卖出我们厂子里所积压下的库存?
  我不敢保证,但我觉得石厂长你也不敢保证,包括其他玩具店的厂长都不敢保证!
  我们所滞销积压下来的库存,本来就是被市场淘汰下来的产品,卖不出去,为什么?因为别人的玩具比我们的好太多,消费者自然不会买账!
  石厂长,你想要去京都那样的城市举办展销会,你觉得你能竞争过当地的其他玩具厂商?你不行!到头来白白地交纳一些入驻的费用,场地费用,以及舟车劳顿,路上的种种开支!
  最后白白折腾一场,还给我们各自的厂子新增了开支压力!”
  情绪渲染到恰到好处,周于峰说得不夸张,但句句能扣人心弦,该用力发音的时候,铿锵有力。
  周于峰拿起水缸轻抿了一口,余光扫到徐国涛,见他面容红润,挺直了腰板,显得有些激动。
  石志刚坐在那里,紧锁着眉头,思索着周于峰刚说的那些话,片刻后,又问道:“那你能保证在浙海市的销量?”
  “能!”
  周于峰直接点头肯定,面色坚韧。
  “石厂长,我就是浙海市本地人,对那里的市场非常了解,目前浙海市作为华夏国的能源大市,像西南设备总厂、樊铁钢厂、薪州设备调控厂,哪怕西南省的一座小城市,临水钢厂,他们工人的薪酬平均算下来,都可以达到一百块啊!
  有这些优质产业的带动,其他的企事业单位的待遇也都很不错,浙海市居民的消费能力并不算差!所以对于我们而言,我们厂子里所滞销下来的产品,去浙海市组办展销会,要比京都那些地方更加合适!
  而且啊...”
  说着,周于峰笑了起来,看着石志刚,声音柔和地继续说了起来:
  “在浙海市,最红的地方要属丹顿酒店旁的夜市了,我在那里租赁了很大一块场地,到时候可以免费提供给大家组办展销会,这也会省去一大批的费用。”
  听到这里,石志刚真的有些心动了,国字脸上挤出了一抹笑容,说道:“听着是不错,可是这要办展销会,手续什么的,也挺繁琐啊,这个要怎么弄啊。”
  终于,这个人问出了这个问题,想要参加展销会的问题。
  “这个就要靠我们的徐科长了啊!”
  周于峰笑着说了句,抬手拍了拍徐国涛的肩膀,看起来两人的关系非常的熟络。
  “让徐科长给我们引荐他们单位的相关领导,然后我们这些玩具厂的厂长组团起来一起去谈这件事,我们的厂子效益不好,每年的制造成本一直再涨,可积压的货物是越来越多,我们没有办法了,不组办一场展销会,我们活不下来。
  本来现在上面的政策就是积极鼓励我们这些企业去库存,有更好的发展,只要我们这些人团结在一起,抱团取暖,一起去找领导去说这个事,一定会有办法的!”
  说着,周于峰已经是站了起来,走到了石志刚的身边,咽了口吐沫后,继续声音高亢地说道:
  “石厂长,我们现在所做的一切,都是为了我们的厂子,手底下还有那么多的工人要养活,所以现在出现的困难和问题,就得让我们带头去解决!”
  “行!”
  这一次,石志刚没有犹豫,表情认真,直接点了答应了下来,刚刚周于峰的一句话,说到了他的心坎里。
  手底下又有二、三十号的工人要养活啊,工资已经是欠了一个月的了,肩膀上的担子太重了!
  要是能将之前库房里的孙悟空卖出去一半,那现在厂子里的难题也就解决了。
  而且眼前的这个年轻人,可是承诺要在浙海市提供当红的场地啊!
  脑子里快速地过完这些事,石志刚站了起来,伸手与周于峰的手握在了一起。
  到此,这第一家玩具厂的事,基本上就尘埃落定了,但周于峰不想一件有把握的事上,做得不完美。
  一瞬间,周于峰扭头迅速给徐国涛使了一个眼色!该他说的台词,还没有说呢!
  徐国涛瞬间明白,轻轻咳嗽了一声,向前走了两步,靠近了石志刚和周于峰,非常扭捏地说起了提前制定好的话语。
  “老石啊,小周跟我说起这事的时候,我第一个就想到了你,咱们的以前的事...”
  “老徐,你打住啊,以前的事都过去多长时间了,再说了,又不是你的问题,只怪我制造的玩具不行。”
  “唉。”
  徐国涛长叹一口气,拍了拍徐国涛的肩膀,又说道:“那三天之后,也就是大后天的时候,你等我电话,到时候你们来我的单位,我给你们引荐我们王局,到时候我们谈一下组办展销会的事。”
  “好!老徐,够意思!”
  石志刚抬手,用力地拍了几下徐国涛的肩膀,可以看到这个有些瘦弱的男人龇牙了一下。
  “对了,其他玩具厂的厂长呢?谈的怎么样了?”石志刚笑着又问了一句。
  “都差不多了。”周于峰简单回答了一句。
  之后,石志刚想让周于峰和徐国涛留下来一起吃饭,简单说了几句,推辞了他的好意后,两人也就匆匆离去了。
  小星玩具厂离得顺玩具厂不算太远,不过3公里的路程,趁现在天还没有黑下来,周于峰骑车载着徐国涛飞快地往那里走去。
  顺玩具厂的厂长,白建明,与他谈展销会的事,要比石志刚利索很多,别人免你的场地费,还有徐科长给引荐领导,谈展销会的事,自己没有一点的损失,这种事,何乐而不为呢?
  只不过是在三天之后,去广海国际贸易公司,与其他玩具厂的厂长一起去找相关的领导,去谈谈展销会的事。
  都是上面支持的政策,有什么好怕的,只要是对自己的厂子好,啥事也能干!
  ......
  周于峰和徐国涛回去的时候,外面的天已经黑了下来,两人也不敢骑车,小道的路还是比较难走的,便推着车子往回走着。
  不时地,徐国涛总会扭头看上周于峰一眼,突然觉得,眼前的这个年轻的男人,自己根本就看不透他!
  第118章 要复婚?
  清晨,一缕阳光直泻下来,照射在空荡的街道上,偶尔在街道上出现的行人会不由得眯起眼睛来,今天的阳光,好像比往日里还要更加刺眼些。
  这个时候,周于峰载着徐国涛正在上坡的路上,汗水顺着黝黑的脸颊往着眼睛那里流去,幸好这个时候,周于峰是眯着眼睛的,汗珠没有渗透进去。
  按照距离的先后顺序,周于峰现在要去的是10公里开外的康达玩具厂。
  赶在9点之前,周于峰和徐国涛来到了康达玩具厂这里,有着徐国涛的身份,进到这些厂子里就是一件非常简单的事情,也是很好的一块敲门砖。
  交谈也变得极其简单,这些玩具厂的厂长要做的唯一一件事,就是在统一的时间,一起去广海国际贸易公司,谈判在浙海市开展销会的事宜。
  都是上面的支持的政策,只要这些玩具滞销的厂家都团结起来,之前看起来很难、很复杂的事情,还真如周于峰所说的,一步步解析开来的话,就变得非常简单。
  毕竟是双赢的事,无论是浙海市那边,还是广海市这边,只要是参与者,带动经济效益,都是从的获利者。
  跑完康达玩具厂之后,又是花朵玩具厂,周于峰没有一刻的停息,带着徐国涛在布满石子的小道上飞驰。
  事情都在按部就班的进行,比如在进到花朵玩具厂之前,周于峰会根据厂长的性格差异制定不同的话术,与徐国涛演练一遍。
  虽然对整体的谈判影响微乎其微,但周于峰不想忽略细节,能够做好的事情,那就尽可能的做好。
  在12点之前,与花朵玩具厂很顺利地商谈完,那里的厂长一直将周于峰和徐国涛送了出来,对他们邀请展销会的事很是感激,他们的出现,也真正的让这位厂长心里有了一些寄托。
  婉拒了吃饭的邀请后,周于峰便载着徐国涛往着最后一家玩具厂,建峰玩具厂驶去,整整要走40里地。
  在烈日的照射下,很快周于峰的全身已经湿透,但依然紧咬着牙齿前行着,今天必须要把所有的玩具厂商都落实了,空出明天的时间,去江水服装厂进货。
  后天还要去广海国际贸易公司去谈判,时间安排地很紧。
  ......
  浙海市,当地一家比较大的国营饭店里。
  沈自染今天的生日,8月8号!
  国营饭店里的一张圆桌上,围坐着满满一圈的人,除了沈自染的那些高同学外,史江也来了这里,刚刚入座,坐在了李德才的身边,又很顺手地将“面的”的车钥匙放在了桌上。
  “自染,不好意思啊,刚刚送了两个老外,来晚了一步。”
  史江看着沈自染笑着说了一句。
  “小事,我们也刚到没多久。”
  沈自染笑着说了句,随即举起手,向着穿着白大褂的服务人员喊了一句:“你好,过来记一下餐吧。”
  与沈自染年龄相仿的一个女人走了过来,也没有多说什么,拿着一个小本,做好了写字的准备。
  等到沈自染报完菜名后,也便就转身离开。
  像这种国营饭店里的服务人员,也属于国企人员,按照级别来说的,要与沈自染和朱军的级别一样,所以态度也是有些高傲的。
  很快,饭菜就端了上来,摆放了整整一桌,同学们也便边吃边聊了起来。
  “亮亮,到了西南设备总厂感觉怎么样?”
  朱军看着一侧的田亮亮笑着问道,还是一副班长作风,使自己看起来比较有责任心。
  “嗯,都挺好,三班倒的工作时间,还能经常出去逛逛,搞得我都不想回临水市了。”
  田亮亮边吃着,笑着说了一句。
  “嗯,那就好,能适应就好,既然出来了,工作也稳定了,那为什么要回临水市那个小地方啊。”
  朱军笑了笑,拿起筷子准备夹菜的时候,突然想到了什么,放下筷子后,又说道:
  “之前那个周于峰倒是回了临水市,不过像他那样的人,回去才是最合适,在浙海市这种城市,他就没有生存下去的能力。”
  冷嘲热讽地说道,朱军眼睛余光扫了沈自染一眼,见她嘴角微微上扬,心也是一喜。
  “回去最好了,这样也不用来纠缠小朵了。”沈自染大声说道,面容上带着一抹嘲讽之色。
  “我跟周...”
  蒋小朵听不惯这些话,微微蹙起眉头,打算坦白自己与周于峰目前的关系,在同学面前无所谓的,嘲笑自己就嘲笑自己!
  可刚刚出声,一道尖锐的声音就打断了蒋小朵,贾佩佩神情不悦地说了起来:
  “那个周于峰啊,真不是个东西,连同学的钱都骗!之前告我这喇叭裤子原价处理110块,一分都不能少,可人家百货大楼里一模一样的裤子,44块钱一条!”
  “哈哈哈....”
  沈自染大笑了起来,站起身子拍了拍自己身上的裤子,“我这条就是在那百货大楼里买的,44块一条,这才是真正的厂家直销呢,有非常靠谱的小道消息,这喇叭裤的进价就是44块呢!”
  “不是!”
  李德才意识到了问题的关键,举起手,皱眉低呼了一声,问道:“进价44块,周于峰一条卖110块,那他在这喇叭裤上挣了有多少钱?”
  听到这话,史江也轻皱了下眉头,如果一个眼的废物,挣的钱比自己的还要多,心里是极其不舒服的,要比吃了苍蝇还要恶心。
  尤其那个人是周于峰!和蒋小朵有千丝万缕的关系!