重生:回到1983当富翁 第586节
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恩怨各一半 更新:2022-06-23 00:07 字数:3487
“您是周厂长吗?”
对方的声音浑厚,小心翼翼,且极为客气地问道。
“目前厂里暂停合作了,先挂了。”
周于峰淡淡说了这么一句后,便打算直接挂断电话,可电话那头的人却是急着喊了起来:
“周厂长,您先别挂,听我说上两句,就算是选择合作方,您肯定也是择优选择,正好我这边可以给你提供一个对比。”
听着电话筒里传出的声音,周于峰扣电话的动作突然停了下来,然后又将电话筒放在耳边,也不知道是什么原因,此刻倒想听听对方打算说的话。
“周厂长,我这边是苏北盐城的。”对方又赶忙说道。
“嗯。”
周于峰应了一声,对那个地方的印象浮现起来,是悦达与东风汽车、韩国起亚这些车企所在的城市。
“我们厂原本打算在85年的时候实行改革,成立无线电厂,主要生产收录机,不过我这话也不是空穴来风,79年的时候,我们厂里就有生产收音机的技术了,在82年的时候,改进了l1510型二波段收录机,改进的l1511的型号,投入到市场当。
所以,看到报纸上您那边的消息,我觉得我们厂的资历到挺合适你那边的。”
年男人喜悦地说道,但心里还是没底的,对方的态度过于冷淡。
而在此时,厂里所面临的难题是过度生产的收音机,市场急剧萎缩,亏损严重,急需转型到收录机上,但上会批款的事还遥遥无期。
“您的意思是,市场上已经有你们所生产的收录机了?”
周于峰问道,也来了兴趣。
“对,生产了一批,不过只在当地售卖过,京都的展销会没有赶上参加。”
年男人如实回答道。
“那品牌名字叫什么?”周于峰问道。
“燕舞!”
年男人低声回答道,可下一秒,周于峰却是瞪大了眼睛,瞬间从椅子上站了起来,然后惊叹道:
“燕舞?莺吟燕舞?”
“啊?”
年男人也疑惑一声,然后咽了口吐沫后,赶忙问道:“您怎么知道我们品牌取名字是出自这个词语呀?”
周于峰愣住了,他娘的,在他的上一世,家里的第一台收录机就是燕舞牌的啊!
这也太巧了吧。
“周厂长?”
听着周于峰好久没说话,那边的年男人小声叫道。
“哦,呵呵。”
周于峰这才是回过神来,笑了一声,然后解释道:“有朋友是苏北盐城的,听他提过这个事,对了,怎么称呼您?”
“解波俊。”
年男人大声说道,心里自觉是来了机会,脸上淡出了一抹喜色。
“那我就称呼您解厂长?”
周于峰问道,同样,他的嘴角也淡出了喜色。
“诶呦,我这厂长就是一个虚名,哪有您那厉害呀,呵呵呵呵,周厂长,我家的小子可是把你当偶像的。”
解波俊有些不太好意思地说道。
“解厂长,您客气了,事情是这么一个情况。”
周于峰的语气随之认真下来,而解波俊那边竖起耳朵听着,表情严肃。
“因为合作方比较多,就像您刚刚说的,我们这边需要择优选择,您先把厂里的配套设施跟我说一下,另外还有厂里的人员配比,详细说清楚,我做一个统计。
如果条件可以达到我们的合作标准,我会提前给您电话,然后亲自去一趟你们厂里之后,再决定要不要合作。”
周于峰这样说道。
话语虽是尊敬,但态度已经摆在了高处,甚至此刻都没有提对方需要接受哪些要求,就好像是对方一定会妥协一般,给了解波俊很大的压力。
这就是拜访与被拜访的区别所在,什么时候扮演什么角色,必须要拿捏好,这是周于峰掌握的谈判技巧。
“好,我理解,我先跟您说下厂里的设备,因为不断的研发新技术,设备都是市场上最新的,型号是...”
解波俊详细地说了起来,等周于峰掌握了足够信息后,便挂断了这通电话,立即拿出笔记本记录了起来。
原本觉得巫宏俊登报的方法反而是给自己造成了困扰,没有想到,到最后,最佳的合作伙伴,竟然是以这种方式得来。
晚些时候,给解波俊去电话,巫叔,您真是我的贵人!
...
第759章 解波俊的手笔
下午的时间里,周于峰重新整理起计划书,关于磁带生产线,香江昆仑实业的设备,预计在未来的一个礼拜里送达到浦东。
而鲁良吉的工作安排下来之后,相关的手续全部简单化,“先投入生产,后持续建厂”是此次工作的口号,其真正的目的,是要赶在九月份之前,安置好插队知青的工作。
陈春那边找的技术人员,也已经落实,在几天后,就能到厂里来报到。
马和顺还在积极地购买歌曲,尤其是跟港台地区的商谈变得逐渐频繁,而取得关键性进展的一步,还是得亲舅的帮忙。
那首《冬天里的一把火》的演唱者,高凌风,已经与他取得了联系,也正是因为巫宏俊的牵线搭桥,购买歌曲的事,已经开始洽谈。
所有的事情都在一步步向前推进,而之前停滞下来的事情,也发生了转机,真是一个神奇的年代,商品经济放开的初期。
渐渐的,外头的天黑了下来...
在苏北盐城。
解波俊在午与周于峰通过电话之后,就一直守在座机前了,因为心里涌起了期待,越往下等,就越是坐立难安,焦虑的状态一直持续到了傍晚。
要不给周厂长打一个?解波俊有了这样的想法,手放在电话上,刚准备要拿起电话筒时,铃声在这一刻响了起来。
解波俊下意识地,立即接了起来。
“解厂长?”周于峰那边低声道。
“是是是,是我解波俊,周厂长,总算等来你的电话了。”
解波俊语气和悦地说道。
“解厂长,您客气了,整理资料费了些时间,所以来电晚了。”
周于峰的话语刚落,解波俊就抢着说了起来:“哎呦,没事没事,您忙才正常。”
“下午的时候统计比较了下,您厂里的条件还算不错,明天计划先去你的厂子里实地考察,具体到的时间,应该是下午。”
周于峰缓缓说道。
“明天下午,可以,没问题,我提前做好准备,那周厂长,我们可就定好时间了,我在厂子里等着迎接您。”
解波俊连连说着肯定的话语,生怕周于峰明天不来。
“解厂长,您太客气了,正常的工作交流,那先这样,我们明天见。”
周于峰平淡说着,嘴角淡出笑意,等到挂断电话后,终于是笑了起来。
印象,燕舞在国产收录机里,是发展最快的品牌了,85年成立,短短两年的时间,就变成了家喻户晓的一线品牌,其当时敢于创新,重视宣传的效应,甚至在当时提出了“三包”。
很多方面,足以证明海燕牌的领导人的优秀,多方面的决策,是几近天才的。
如果到了九十年代,在收录机销量不好的时候,适当减产,把产品结构调一下,重心换成vcd和dvd,也不至于到了破产的地步。
而厂长走马灯似的换,也造成了很大的影响。
但现在,只是84年里的8月...
......
次日,月十七日。
从魔都到苏北盐城,将近320公里的距离,目前两地还没有航班通往,周于峰索性直接驱车前去,于是便和黑子赶早出发。
一路两人换着开车,好在方向感都不差,根据地图上的方向指示,并没有走错路,到了下午四点的时候,抵达了工厂里。
见到解波俊,两人的言谈举止要比电话里亲近得多,双手握在一起许久都没有松开,颇有相识恨晚的感觉。
“周厂长,在我们盐城,衣服卖得最好的,就是花朵服饰了,您那些广告宣传的真是太棒了,让我自愧不如呀。”
解波俊用力晃了晃胳膊,这番话并不是故意奉承说些好听的话,而是这位厂长的心里话。
“解厂长,您太夸张了。”
周于峰平淡说道,在话语,在捕捉着细节,这位解厂长,好像在上一世的时候,也是热衷于广告的宣传。
应该是87年的时候,海燕在广告的投入就近200万元,这在当时的家电企业,绝对是一个天数字,就是这位解厂长的手笔吧?
“走,周厂长,奔波一路辛苦了,我们先吃饭。”
解波俊热情地说道,看向周于峰身后的黑子,也向他友好地点了点头。
“解厂长,还是先看看厂里的情况吧。”
周于峰强调道,也看了黑子一眼,笑着介绍道:“这是我们厂里的向萍同志。”
“好小伙,看起来真有精气神。”
解波俊笑了笑,随之便先带着周于峰考察起了厂里的情况。
厂子里目前所能量产的收录机,虽说是相对比较落后的,但便携性二波段单卡收录的这些技术,厂里的技工已经熟练掌握。
厂里的软件配套是没有问题的,工人们的自主研发的成品也有,所面临的压力,应该就是堆积成山的收音机,以及急需要更换的先进设备。
“厂里的设备太老了,尤其是今年,大批外资涌进市场之后,商品变的多样性,选择也就多了,现在所生产的收录机,是要被市场淘汰的。”
走出生产车间之后,周于峰摇摇头说道,面容上明显闪过一抹失落的神色,同时又意味深长地看了黑子一眼,好似要走一般。
“这...厂里一直在积极改革,拨款的事所有下来,所以就想着,看看怎么与您合作,周厂长,厂里的收录机都是我们技术改进自主研发的,工人们的技术,就是我们厂里的长处,可不比其他大厂差!”
解波俊大声说着,紧紧地挨着周于峰走着。