第25节
作者:
大江流 更新:2024-04-02 22:14 字数:4731
这……真解决了他们的问题。
但这看着简单,可并不简单,那三根钢管的放置位置大有学问。
王爱山忍不住将那个图纸看了又看,将那个钢材的型号和规格记了又记,生怕自己给忘了。
许如意瞧见了就说:“王厂长,您要是觉得这个改造有用,这个图纸和具体的办法,等着您走的时候,我会让技术员给你誊写一份!”
这话说的,王爱山要是违心不承认,那这就不给他了,他要想要,就得说实话!
而且,谢丽娜可不管他是不是厂长,直接就从他手上把资料本拿走了,王爱山还没记住呢!
他能说什么,眼巴巴地看着资料本,只能说实话吗:“有用。”
许如意就接着说:“那我往下讲。”
这会儿本来还提着心的徐磊也放下心来了,他算是看出来了,许如意是故意拿着各厂的问题讲解。
按理说,没有让燎原厂改造,他们犯不着把自己的方案给对方,可有了跟张清江送方案的事儿,他已经明白了许如意这种看似吃亏,实则下钩子的销售办法。
谁家对自己的问题不在意呢。
就算是对燎原厂再看不上不放心,许如意讲他们也会如王爱山一样,听一听的。
听了就知道了,知道了跟北河省锅炉厂推进合作的时候,就会有了比较。
同样是解决点火问题,如果北河省的不错还好,可如果不如呢,他们会想:燎原厂也挺好的。
自然会考虑燎原厂。
徐磊忍不住看许如意,他就是不知道,同样都是脑子,为何许如意的这么灵活?
徐磊能想明白的问题,赵光群他们都做了厂长了,怎么可能想不通?
但是,许如意这是阳谋啊,你们来听我来讲,我既不提合作的事儿,也不要费用,免费的知识送到你脑子里,你想听就听不想听可以走,是你的自由。
但她一篇文章都可以惊动省厅,这本事是不言而喻的,谁又能舍得走呢。
所以,大家谁的脚步也没动一动,甚至,这里面熊广涛还格外的激动。他可和其他五个不咋情愿来的人不一样,他是想来的!!!
他原本就对许如意那句“连油压机改压铸机还要集思广益,就你们那点水平,还好意思说燎原厂,也不嫌丢人”琢磨了很多天,总觉得许如意是会的。
只是因为一开始就跟许如意结了梁子,后来又因为自己的犹豫不决,没有第一批选择来燎原厂了解改造锅炉的事儿,就一直耽搁了。
更何况,昨天上午张局开完会,恰好他走的慢,张局顺嘴问了他一句:“油压机的事儿还没解决吗?你还是跟许如意好好谈谈吧?”
他这才知道,许如意能改!
北河省锅炉厂能改造沸腾炉?可他们能改油压机吗?
那他们的唯一选择,只能是燎原厂,本来他还想怎么跟许如意破冰呢,就有了这次来参观的机会,本来他还想许如意会不会接他们的活呢,就有了许如意拿着各厂的问题当诱饵。
熊广涛觉得自己似乎运气不错。
这会儿他终于松了口气,这么多厂子在,总不能就不说他们厂吧,到时候他可不能像是王爱山,不吭不哈的,拿了人家好处还没反应,他一定会狠劲儿捧场,好好修复跟许如意的关系。
许如意哪里知道熊广涛的想法,她接着往下讲,“点火之后,就是燃烧,燃烧的问题有很多,燃烧不均匀,燃烧效率不高等等,产生问题的原因也不一样。”
她这么一说,硫酸厂赵光群和大城县化肥厂的苟霍明都精神了,这说的是他们,就是不知道先说谁?
许如意这会儿看向的是赵光群:“赵厂长,你们厂的沸腾炉属于大容量,炉床面积足足有三十平方米。因为太大了,根本无法同时点燃底料,也就造成了燃烧不均匀的问题。”
这都是老毛病了。
所以他们的燃烧效率一直不高,别人家的问题还能改,他们家的怎么改?
赵光群不太抱希望,倒也客气:“许厂长,大容量的炉膛导致配风给煤都无法均匀,很难解决的。”
许如意笑笑:“如果我改成分床启动呢?”
赵光群都愣了,分床?
不用许如意示意,王晓宇已经把相关资料递给了赵光群:“一个炉膛太大无法均匀,可是小的炉膛是可以的。如果我们把一个沸腾床分割成几块,就相当于电路的串联一样,每一块都配上配风和给煤,不就解决这个问题吗?”
这真是个大胆的想法,可怎么实现呢。
许如意接着解释工艺:“我们先点燃第一个分床,等着达到温度后开启和第二个分床连接的门,通过热交换和飞灰交换,将火引过去,这样就可以逐渐均匀的点燃每一个分床。”
“当然,这个改造比较难,我只能先把原理说一下,如果您感兴趣的话,您可以让技术员来我们厂,到时候我会跟他交流具体的施工。”
居然可以让技术员来手把手的教?那就是说,许如意不但对这个法子有信心,还实心实意地要教会他们。
赵光群的目光有些晦涩,他捏着手中的资料,有些话却是有些不吐不快了,他忍不住。
“许厂长,您应该知道,我们今天来,其实合作的意愿并不大。我感受到了你的用心,可如果我们不跟你们合作,这些……”
“这些你们照旧可以使用,让你们合作的厂家帮你们改造。甚至,如果有不明白不懂的,我们燎原厂也可以无偿提供技术支持。”
“我用的不心安。”赵光群说。
许如意倒是坦然:“赵厂长,肃南市化肥厂是属于谁?”
赵光群自然说:“当然是国家,我们是国营厂。”
许如意就笑了:“真巧,我们燎原厂也是属于国家,我们也是国营厂!“
赵光群有些怔然,这……用说吗?
许如意接着说:“我们是为了不倒闭分流而努力,恨不得抓住一切机会挣钱证明自己,就像是今天,我知道你们来没什么诚意,但是我有诚意,因为这是我留下你们的机会。”
“可燎原厂的本质,还是国营厂,我们是一个家庭的兄弟啊。我依旧盼着你们好,你们省下的每一吨煤炭都是夏国的,你们省下的每一分成本,都会化作税收充盈夏国的国库。”
“这些办法,在我脑袋里,我拿出来,如果你们跟我们合作,那我们有了活干,可以活下去,如果你们不合作,在我脑袋里也没什么用,让大家都受益,有什么不好?”
“所以,赵厂长,您多虑了。”
她说完,不顾赵光群的愕然,直接看向了大城县化肥厂的苟霍明:“苟厂长,咱们讲讲明明用了优质无烟煤,燃烧效率却一直不高的问题……”
苟霍明还沉浸在许如意的那句“每一吨煤炭都是夏国的”中,心中澎湃,许如意突然叫他,他下意识的就用上了敬辞:“许厂长,您说。”
第21章 二更
虽然用了您,但苟霍明回过神来,并不觉得有问题。
漂亮话谁都会说,但许如意不一样的地方是,她真的拿出了东西。
这些改造方案是实实在在有用的,真的可以做到她说的,节省煤炭,降低成本,那她这么说就是没错的。
当然,每个人的想法都不一样,许如意就瞧见了王爱山嘴角的弧度,显然是觉得她这是说空话套话。
只有许如意自己知道,她这话有多真诚。
她其实早就这么干了——那些占用了她所有的课余时间,挤占了她的睡眠时间的稿件,一封一封地飞向了各个杂志报刊。
她的确是有拿着这个挣稿费改善生活的想法,但更重要的是,她迫不及待地想要把自己知道的,这些来自于祖国前辈的知识再传递给这个时代的同行们。
一个国家重工业整体水平的发展绝对不会靠着一个厂子,当然也不会靠着她几篇文章来推动。
许如意想的是,她希望尽可能的在她知道的问题上,让大家不要浪费时间,而且,她也希望在大批量外资企业到达之前,去营造这样的一个氛围,只有我们国家的企业相互帮助,什么困难我们都可以克服。
所以,即便王爱山不看好,她也没受影响,而是对苟霍明说:“苟厂长,您的问题在于对锅炉使用的管理上面。”
“首先是没有使用流量计。”
这时候,锅炉流量计还没有普及,这就导致了无法通过调整流量来节能。
“你们使用的卧室锤式破碎机,这个机器应用范围特别广,几乎大部分的沸腾炉都是配备这种破碎机。但它的问题是这种机器产生的0.5以下颗粒大于两成,这就导致了飞灰损失。”
“外加上你们的炉子跟我们的炉子同样存在三大一高问题,那损失是成倍的增加。所以,同样的煤,同样大小的炉子,你们的成本就会高很多。”
“其实还有很多问题,比方说除铁的问题,我不一一说明了,第一批来和我们合作的厂家,我们都免费赠送了锅炉管理相关培训课程,这个名额只有十个,他们已经占了六个,甭管您跟我们合作吗?我送您一个,听了后,肯定会有帮助的。”
张清江跟他们关系都不错,而且又很欣赏许如意,外加苏国强,两个人没少给燎原厂宣传。
什么合作赠送管理课程,什么人工费八折,他们都是知道的。
可原先听着也就那回事儿吧,毕竟他们都没准备跟燎原厂合作,但今天听着,不知道咋的,隐隐有点羡慕苟霍明。
这一共就十个名额,现在去了七个了,还剩三个。明知道理智告诉他们,一定要等着跟北河省锅炉厂对比一下,再看看刀厂他们的改造效果怎么样,最后再定,可总会想:万一没名额了呢。
许如意可不管这些,继续往下讲,一共六位,讲完了燃烧,就要将在燃烧过程中炉膛的问题。
这就涉及到受热面磨损的问题。
不过……
许如意对上了熊广涛格外渴望地眼睛,她自然知道锻造厂的问题,也准备了方案,但是,熊广涛至今还未道歉,所以根本没搭理他,而是接着往下讲去。
熊广涛刚才已经竖起耳朵了,他们厂的问题就是受热面磨损太大,这个问题很容易爆管,这都不是成本的问题了,非常危险。
他们改造过许多次,譬如更换厚管壁,但都不是很理想,为了安全,他们现在频率比一般的锅炉更换的更勤快,但这是治标不治本,这次锅炉改造,他们也是准备一举解决这个问题。
他连词都想好了,没想到,许如意竟略过他,显然上次的事儿还没消气呢。
这就难办了。
熊广涛快愁死了,不过他也没吭声,又不是什么光荣的事儿,让大家知道了那不是当着大家面表演拿石头砸自己的脚吗?
他就听着许如意往后讲飞灰装置。
这些都是许如意提前都准备好的,就这么每个厂重点讲一个问题,一上午的时间很快就过去了,等着她最后说完,邬汇雍就开了口:“食堂已经准备了饭菜,请大家移步吧。”
吃饭时,有了这一上午的交流,肉眼可见的,这几位厂长的态度就不一样了。
尤其是赵光群和苟霍明两位,上午来的时候寡言少语不爱说话,一副走过场的样子,如今却是话篓子。
苟霍明问:“许厂长,如果我们要跟你们合作,我们是不是也会有一对一团队?你们厂规模不大,人手够吗?”
赵光群则是关注的另一点:“许厂长,你的诚意的确打动了我,但改造锅炉不是小事,我们还是需要慎重考虑。但这个管理锅炉课程,一共就这几个名额,如果我们也想要,怎么办呢?”
许如意倒是不饿,就是说了一上午,特别渴,一边喝水一边回答:“人手的确不太够,您也看了,我们的技术科一共九位同事,供销科只有六位,所以一共就六个团队,现在全忙活着。“
“所以就算你们确定要合作,也需要等半个月左右。我的想法是,赵厂长说得对,这需要全盘考虑,你们可以多问问多想想,真的觉得我们合适再来找我们。譬如说北河省锅炉厂不是最近过来吗?我这不是阴阳怪气,我是真觉得,你们可以对比一下。毕竟不对比,你们也放心不下吗?不如心安。”
如果是别人,这话说出来就讽刺一样,但许如意连方案都给了,还有什么能怀疑的,大家只有一个感觉,挺有道理的。
更何况她还说了,“这个管理培训,其实就是想督促大家,赶紧跟我们合作。但今天你们是主动来找我们,又是一起来的,我也不能四个能有,两个不能有吧?”
这么说,可不是吗?这怎么分?
立时大家都明白了许如意的意思,果不其然,她说:“那就都送。”
这就圆满了。