第39节
作者:
大江流 更新:2024-04-02 22:14 字数:4852
“桌子和椅子材料做工都不错,单买的话,都是11美元一个。推车是22美元一辆。”
许如意心理价位是10美元和20美元,不过报价的时候却是给了一点讲价的余地。
一听这个价格罗伯特就说:“不便宜啊。虽然现在只有你们一家,但很快就会有很多家,这不利于你们占领市场。”
许如意笑着回答:“桌椅的成本在这里,至于推车,我们已经申请了专利,我可以告诉您,只有我们一家。”
罗伯特的脸上闪过了惊异的表情,他愣了一下才问:“专利?你们竟然申请了专利?有没有文件?”
许如意就把齐丰寄给她的复印件拿了出来,递到了罗伯特的手中,他显然是懂行的,迅速翻阅后,就露出了笑容,“你们真是不可思议,这是我在夏国第一次见到申请了专利的产品,不过你们干得太棒了。请问起批量是多少,什么价格?”
许如意直接说:“起批量五千,价格要看您要多少,数量不同,自然也不一样。”
罗伯特点点头:“如果我要做收缩推车的全美的总经销商呢?”
居然想要全美的独家?许如意的心不由砰砰跳起来,她知道,这是专利的功劳:“您可以包销多少?”
罗伯特给出了一个数字:“50万辆,每年。”
第29章 三章合一
50万的数量着实不少,许如意也是异常的激动。
不过罗伯特开到了这个数量,想要的优惠自然也会很多,许如意报出的20美元的价格,让他并不满意。
这是一位精明的商人,而且他很了解夏国,他直接说:“许厂长,我的诚意你看到了,但是你的诚意我并没有看到,你们可是有出口补贴,我希望你给出一个合理的价位。”
许如意就笑了:“出口补贴您都知道,您太了解夏国了。但罗伯特先生,20美元是50万辆的价格,如果您要是可以签订80万辆的合同,我可以降到19美元。”
罗伯特来广交会多年,对这里面的一些门道很是了解,就譬如说展位位置,越往前证明以往卖的越好,一个厂占据一个或者多个展位的,也是卖的最好的。
而这个燎原厂,他从来没有见过,又在这样偏僻的地方,又和其他两个厂家共同一个展位,只能说明,他们以往没有成绩或者成绩很差。
所以,他认为50万的单子足可以让许如意惊喜,从而降低价钱,哪里想到,眼前的女孩居然对50万并不满意,甚至开到了80万。
罗伯特一脸无奈:“你们的推车从来没有进行过售卖,80万对于我们来说太冒险了?”
50万的冲击过后,许如意逐渐淡定下来,明明是反驳的话,却是笑嘻嘻说的,“如果问题纠结于有没有市场的话,50万辆与80万辆没区别的。所以我们现在讨论的是,80万辆是不是能卖出去?”
“据我所知,现在美国汽车的市场保有量是1.45亿辆,这是1978年的数据,每年的销售量大概在800万辆。”
“面对这样一个庞大的市场,一辆能放入每一辆车后备箱的收缩推车,我并不觉得这个数字很不可思议。”
从许如意推销的方法,到刚刚露营场景的陈列,罗伯特都感觉到了,眼前的女孩子远比一般的夏国人眼界更开阔,知道的更多。
可他没想到,许如意竟然连这些数据都知道。
而罗伯特一向认为自己在谈判中知己知彼,是屡屡成功最大的原因,现在他遇到了个同样的人,他自然知道,这样的对手有多难对付,想降价有多难。
他不由有些犹豫了,是继续纠结,还是立刻签下,毕竟,他刚刚听到了新的叫号,438号,也就是说,推车已经最少被438位外商使用过了,很可能,马上就有新的谈判对象来了。
而这个价格其实也不错的。
许如意敏锐的抓住了他神情的变化,开口了,“不如这样,我们可以按着50万签订合同,在一年内超过50万的数量,我全部按着19美元一台价格给您,如果总销售量超过80万辆,我返还前50万辆每辆的一美元差额。”
“罗伯特先生,您觉得我的诚意怎么样?”
这个时机选择的可太好了。
明知道这都是虚的,想要便宜还得自己努力卖货,但罗伯特就有一种占大便宜的感觉。
他不由摇摇头,笑了。
大卫感觉到了哥哥态度的变化,开始说话:“我认为这是不错的提议,对我们双方都有利!美丽的许如意女士,您的脑瓜简直太聪明了。”
许如意就知道这单没问题了,毕竟,大卫虽然嗨皮,却是很看罗伯特眼色行事的,他能够这时候说话,显然是因为罗伯特没有制止他随时随地都要爆发的表达欲。
果不其然,罗伯特伸出了右手:“许厂长,您是我见过的最会谈生意的夏国人,我很荣幸和您合作。”
他们这边谈着,李远征就在旁边一边给零星过来的外商办借车手续,一边盯着这边。
他是个中专生,略微学过几句英语,但这样的谈判,语速都很快,又略微带口音,他几乎完全听不懂。
只能一边佩服许如意,一边盯着许如意的表情,判断局势怎么样了。
现在,他瞧见罗伯特伸出了手,立刻就明白,这单子成了!
办完手中的手续,后面恰好没人,他直接就窜了过去,这会儿许如意已经和罗伯特与大卫都握完了手,相互笑着说什么。
李远征恰好过来,许如意跟他说:“你赶紧去请江波处长过来,就跟他说,我这边谈好了单子,交易额1000万美元……”
许如意话还没说完,李远征已经忍不住喊了出来:“一千万?!”
这块可是展馆的空闲区,属于闹中取静的地方,这一声,旁边的人自然都听见了,所有人几乎瞬间都看了过来。
就算这会儿不说,等会儿也是要知道的,许如意面色如常,冲着大家笑笑接着吩咐:“对,但是后续肯定会有其他客户过来,我不能去谈判室进行谈判签合同,请问他可不可以在这边办理?”
这种交易额一般会在专设的谈判室进行谈判,签署的合同,也是有样本的,许如意这边没有。
“另外,我这里人手不够,问问江处长,可不可以多给几张工作证,让其他人进来帮我?”
这可是关系到一千万美元或者更多美元的大事,李远征立刻应了,那边李美丽和王娟已经很自觉地到了借车处的位置,冲着他说:“快去快去,这里我们帮你看着。”
李远征撒腿就跑。
江波在燎原厂那边回来后,并没有立刻就去会展办那里探口风,这不是他不重视推车的工作,他是故意往后拖一拖的。
会展办不知道是什么态度,万一要是不同意,要求立刻停止,那就麻烦了。
反正许如意做事很有数,这又不违反规定。
他往后拖一拖,一是给燎原厂多一点时间进行推广,二是等着燎原厂出点成绩,拿着交易额去谈,总比空手去要有理有据的多。
而且,他也瞧见了火爆的程度,也看见了推车的便利,他认为,几十万美元的交易额是肯定有的。
但这样显然会让张勇不满意,果不其然,瞧见下午还陆续有人推着五颜六色的推车进出大门,张勇直接再次找到了江波。
“江处长,推车怎么还在继续借用?”
江波就在那里打哈哈:“我已经去说了,可能是还有个别的着急用,都是外商,都宣传出去了,不给借给人家,影响不好!”
张勇能看不出来江波的意思,直接冲着这位老熟人说:“你别给我打哈哈,借用可以,那些五颜六色的广告总的拿下来吧。”
江波一听提到了这个,就一脸无奈:“张处,你是不知道,这个燎原厂它不容易啊。他们厂就是个小厂,这两年效益不行面临倒闭,咬紧了牙关转岗生产锅炉,结果水平不到位,漏了!”
张勇眉头都皱起来了,大有你跟我说这个干什么的意思。
不过江波可不给他插嘴的机会,他人长得慈祥,说话慢吞吞的,可就是让人插不进嘴,“对方也不好惹,直接一封信写到了锅炉报,在全国人面前曝光了它,哎呦,你不知道啊,那就是臭老鼠,所有订单都退了,工资也发不出来,眼见着就不行了,结果来了个许如意。”
“你提……”
“我提的这个许如意就是年轻的小姑娘,可太有本事了,先解决了漏点问题,又去告状的螺丝厂,被人用茶泼出来……”
张勇这会儿已经放弃抵抗了,他心想,就一个小厂子,我看你能说出花来,能说半小时吗?
可没想到,这个许如意是真能折腾,怎么就短短三个月,从一个要倒闭分流的行业臭老鼠,折腾到了广交会呢。
但也是真厉害,张勇虽然很不满他们这些广告伎俩,但这是立场不同,这种想尽一切办法为厂子谋福利的领导,他佩服!
他如何看不出江波拖的想法,也就随着他去了。
等着江波说完了,他就说:“行了,我知道了,那也得按着规矩办事,走吧,咱俩一起过去,让他们把广告摘下来。这一中午半下午也闹腾的够大了,差不多了。”
江波就笑笑,“我们也是这么想,这不能一直这样,所以,可又觉得,这推车很方便,所以我们商量了一下,想要无偿将推车给展会使用。正好你来了,咱们去找祁厅长聊聊?”
祁峥嵘就是这次商务部的带队负责人。
张勇是真无语了,“不带你这么赖皮的!”
江波一脸质疑:“我怎么赖皮了?”
张勇无从说起,只能说:“你认为可能吗?咱们什么时候有过这种事。你想争取时间也没这么拖延的,你觉得它能签出去多少?”
江波正色道:“签出去多少是一回事,但这种精神你不觉得我们需要提倡,需要保护吗?“
这就是他讲故事的原因,因为张勇听了燎原厂从负到正的故事,他还真不能一口否认这句话,因为他也挺佩服的。
他叹口气:“我知道,行了,走走走,趁着闭馆前还有时间,先去问问!要是不行,你赶紧让许如意给我撤了。“
江波就知道,拖不下去了,站起来准备一起过去。
就这时候,就瞧见工作人员带着个眼熟的小伙子一脸兴奋地走了过来,见到他,工作人员就想说话,但小伙子显然太兴奋了,直接开口了:“江处长,我们签了一千万的合同!”
这句话在这个时候,效果简直媲美炸弹!
江波哪里还顾得上张勇,直接问:“一千万?你们是哪个厂的?卖的什么东西?”
李远征这是故意的,刚刚他来到外面跟工作人员说找江波,可是废了口舌,但发现一千万一出来,比任何理由都管用,所以他也无师自通学会了许如意的招数——先声制人了!
这会儿他立刻捡着要点说:“我们是肃南市燎原厂的,产品是收缩推车,刚刚一位美国客商订购了50万辆,已经谈妥了,现在就在我们的展台。”
“我们厂只有两个工作证,又怕有新客户过来,所以厂长许如意让我来问您,能不能在展台上签合同?再多给我们……”
他话音都没落,江波直接往外走了,边走还边说:“小王,给他五张工作证,小李,去会展办报备拿合同,另外张毅徐美然跟我来!”
刚刚说话还慢吞吞的江波,这会儿速度快的不得了,他根本就顾不上跟张勇打招呼,领着人一溜烟就走了!
张勇在原地却不生气了,一千万,这可不是第一期机械展,单品价格高,成交额也高,这可是日用百货啊,这是超大单!
谁能不激动?就算这会儿他都不能急了。
这是夏国的外汇啊!
江波带队过来的时候,许如意这里已经又来了两位客户,都是中午用了推车觉得很方便,过来想要采购的。
其中就有那位园艺公司的丽娜,对推车很是喜欢。
还好许如意这种大场面也不是没见过,一边跟他们聊着,一边还能关注到罗伯特那边的情况。
一瞧见江波,许如意就先说了一声抱歉迎了过去,江波直接说:“这两位英文流利,经验丰富,可以直接跟外商沟通,那位小伙子已经出去叫你们厂的人进来了,你先跟我签合同,让他们先跟其他客户谈着。”
“等会儿把所有客户统一带去谈判室,统一谈。”
这就缓解了许如意的压力了,等着李远征将郭培生他们带进来,郭培生坐镇,李远征跑腿,许如意去谈判室谈合同,燎原厂就彻底正常运转!
下午六点闭馆。
许如意从谈判室出来的时候,太阳都落下去了,只有漫天的余晖。
明明这会儿已经闭馆了,忙了一天应该都散去了,可现在门口还有许多人。
燎原厂的工作人员全部都在,南河省外贸处的工作人员也全部都在,郭培生已经激动的说不出话来了,一张张合同签订,一笔笔交易额传出来,在这之前,任何一张合同的金额,都是他想都不敢想的啊。