第112节
作者:
大江流 更新:2024-04-02 22:16 字数:5148
毕竟,夏国现在四处引进设备,处处落后,谁能想到,咱们也能卖专利呢。
更何况,这笔钱可不少,两份合同,入门费就20万美金,这个是必须要提前付款的,马上就会到账,而一个挡圈就值1.2美元,挡圈可是太常用的零配件了,这一年下来,绝对不是小数。
饶是陆时章也见惯了世面,也是高兴坏了,直接说:“如意,你真是处处给我惊喜!我们这边刚讨论了东阳机床厂设备升成功的奖励,你是头奖,又立新功了。”
许如意挺惊奇的:“东阳那边的设备已经到了吗?”
“差不多了,很多都已经离港,也就是这两个月的事儿了。”
许如意连忙问:“离港前都查验了吗?”
陆时章合上她的汇报,笑着说:“放心,专门派了人,不会有差错。走吧,给杨厅长汇报一下,杨厅长肯定高兴,这恐怕是国内的头一份。”
许如意就站起来,跟着陆时章去了杨厅长的办公室,只是没想到,刚到门口,就被秘书拦住了,秘书小声说:“在接电话,稍等一下。”
这会儿门虚掩着,能听到里面隐约的说话声。
许如意就找了个位置坐下,慢慢的等,只是没想到,没一会儿就听见里面杨厅长高声说了一句:“什么?”
这声音里充满了质疑与不可思议,即便是秘书的眉头也皱起来了,显然不是什么好事。
果不其然,很快就听见里面啪的一声,应该是直接将电话拍在了座机上,然后等了一会儿,就听见里面咚咚咚的脚步声走过来,门忽的一下被拽了开,杨厅长一脸的怒气:“小张,帮我找一下陆厅长,让他马上……”
显然是已经看到了陆时章,他听了下来:“时章你在,正好,我找你有事。”说完,又瞧见了许如意,“小许……”他顿了一下,“你也来吧。”
等着进了门,许如意自觉这事儿可能挺大,干脆把门关好了。
杨又春显然是气坏了,平时许如意过来,他一向和蔼,让许如意坐,还问她喝什么茶叶,给她推荐自己最近喝着好的茶叶,让她也吃一杯。
这会儿他连坐都没坐,背着手在办公室里来回足足走了三塘趟,这才开口:“有个事情不太好。”
既然叫了许如意,就是跟燎原厂有关系的,让一位厅长都说不好,显然这事儿有点大。许如意不适合开口,陆时章问的:“什么事?”
“这不是马上春交会了吗?各省的名单已经出来了。”
这个许如意知道,春交会是四月10号左右,这会儿都三月中旬了,参与名单早就报上去了,就等着到时候参会。
杨又春接着说:“去年秋交会,你们的收缩拖车卖的特别好,刚刚商务厅给我打电话说,他们了解了一下,今年春交会,每个省都有收缩拖车,非但如此,你们的拉车和推车他们也都报上了,好家伙,四五十家企业都卖这个,还能卖出什么价去!”
许如意倒是松了口气,原来是这个啊,她早就知道有模仿的了。
爱妈拉车和爱宝推车自从火了以后,各地都有仿品,有的甚至直接挂上他们的名字,卖自己的产品,刘晓红没少费劲,但是根本不管用。
你找去,人家会说:“这东西就是我们自己做的,我们卖怎么了?”
就算是闹大了,找到了相关领导,人家也不理解:“你卖你的,他卖他的,你着什么急?”
专利这事儿,真的是需要普及。
如今春交会这批报名的企业,许如意敢打包票,他们八成就是仿造他们产品的那些企业,只是,国内没有专利法,可以随便买卖,他们没办法,可是国外没有专利,他们的东西是一件也卖不出去的,否则就会面临巨额赔偿。
所以,许如意也不急。
陆时章也把这事儿说了,杨又春叹口气:“如意都汇报过,我都知道,我自然也会告诫他们,你知道刚刚商务厅的褚厅长说什么?说是他跟其他省份的交流过了,人家说,都是一个国家的,哪里分的这么清楚,让咱们不要这么较真!”
这肯定是想着约定俗成,法不责众。
这要是几十年后,许如意肯定说打官司。
可现在不同。
毕竟,一来夏国本就没有普及专利,平时大家有个什么小发明创造,恨不得送给相关厂家,让他们也能得到好处。二来这也是因为创汇太难了,好不容易有碗饭吃,谁都想分着吃,减轻点压力。
但如果不管,显然也不成。
许如意问:“能不能,让我跟大家聊聊?”
第63章 三章合一
杨又春和陆时章都在为这事儿头疼,实在是,这太普遍了,而且说是有专利,外商不能买,可是这么多厂家,的确自己是有理的,但是人家人多势众啊。
翻脸是能翻脸,如果翻脸有用也行,但问题是,翻了也没用。
他们后面也站着各省的机械厅,全国一盘棋,难不成你能离开这个范畴独自发展?
陆时章的意思是:“还是先谈,不找企业谈,找他们的省厅对接,就算是不可避免,也要把损失降低到最低。譬如限价限量。”
限价是为了不为了争客源而无底线降价,到时候好好的一个挣钱的项目,就成了赔钱了,无论是国家,还是厂子,损失都太大了——也别说大家心里有杆秤,到时候卖不出去,脑袋一热,干啥的都有。
限量是为了许如意这边,一股脑签出去几十万台,那能分到多少份额。
这两个要求,其实也挺难,可是总比不让卖要好谈。杨又春忍不住叹气:“你说这专利,说真的,咱们原先也不重视,谁家的东西都是看着好拿来用,到了自己头上,可是觉得真肉疼。”
陆时章点头:“是这样,但是我认为专利是势在必行的,我们也是慢慢摸索来,譬如原先,咱们没有推车拉车这样的专利产品,感觉不到,但是如今我们有了,就知道,如果任由别人使用专利,时间长了,谁来发明呢。”
杨又春皱眉:“长此以往,对国家的发展没有好处。我需要写份汇报,不能忽视这个问题。”
陆时章也赞同,只有将发展中的问题汇总起来,尽快解决,才能让发展更迅速,但其实这都是后话,如今的问题还是不好解决。
就这时,许如意突然说:“我能不能见见他们,跟他们聊聊?”
陆时章和杨又春都有些诧异:“聊什么?”
卖出去就是外汇,就是钱,而且之前也没有什么专利不准卖的事情,想都知道,哪个厂子也不可能松口的,他们也只能通过各省省厅交涉,所以,许如意这个提法,很是值得质疑。
其实这事儿许如意也知道了一段时间,心里也盘旋了好久,刚刚他俩谈这事儿的感受时,她突然有了种办法,“我觉得大家都不是不讲理的,我给他们找找其他路,可能还会形成良性循环!”
良性循环这个词汇,实在是新颖而又让人难以理解,这种境况下,怎么还能良性呢。
不过陆时章一向支持许如意,想了想说:“其实我今天带着许厂长过来,也是跟专利有关系。”
杨又春抬头看:“还是跟专利有关?”
陆时章将许如意的两份合同复印件递了上去:“燎原机床技术服务厂,刚刚向wt公司和太阳机床厂,授权了自己的专利。”
杨又春今天的心情可谓是过山车,刚刚还为专利愁,这会儿又高兴起来:“服务厂的专利?卖给了这两大机床厂?”
许如意点头:“是,而且可能不止这两家,会慢慢增多,其实我们的厂的专利还是不少的。”
杨又春已经看到了价格,“这个入门费是什么,每个一块二美元,是每生产一个,就给你们这么多吗?”
“入门费其实就可以算是我授权他们使用的基本费用,交了这个费用,才能使用我们的专利。这一块二美元就是这个意思,他们生产一个,就得给我一块二。”
杨又春忍不住赞了一句:“好!真好!我要将这个例子,放在报告里,说明好好搞专利,其实大有可为,大不必盯着别人的动手。”
“我就是这个意思,”许如意笑着说,“我经常在咱们的报刊发表文章,我发现,其实我们的工人技术员们,都有很多巧思巧想,有些改进就是神来之笔。所以我想,堵不如疏,授人以鱼不如授人以渔,不如我跟他们聊聊,替他们找找闪光点,说不定,大家一起进步。”
如果说刚刚许如意那句话,还让杨又春有些不理解,那么现在他知道了,许如意的想法其实是跟他们一样的,不过作为官员,他们想的是如何出台政策来规范这种行为,许如意的方法更人性化,更快速直接的去让大家感受专利的好处。
陆时章很认同:“我认为很可行。我赞同。”
杨又春也是一样想法:“那就聊聊。”
陆时章问:“这么多家,恐怕不好聚?”
杨又春直接笑了:“你不用在这里明知故问,就跟他们说,我们是有专利的,如果不来,到时候在春交会,一个都别想卖。就说我说的,不同意让他们来找我。”
陆时章要的就是杨又春的这句话,立刻应了。
许如意这边就算汇报完毕,再说还要准备一下这个恳谈活动,所以直接离开了,倒是陆时章还留下来,商量些事情,不过许如意一走,杨又春笑着说:“如意是个宝贝啊。这丫头不但敢想敢干,还有肚量有魄力,让下面的人好好配合她。”
许如意回去后,就让邬汇雍帮她调了几个人过来,准备一下恳谈会。
来人她都想好了,仿制的企业实在是太多了,一个厂就给两个名额,一个正厂长,一个技术人员——要求非常熟悉车间。
就这样,燎原厂的招待所都不太够住,许如意还跟南河汽车厂借了招待所用,胡浩知道这事儿,挺诧异的,专门打电话来说:“招待所你随便用,但这事儿不太好办。”
他们虽然是个汽车厂,可供仿制的东西不多,但是他们有大集体企业啊,“我们那个是服装厂,去年设计了一款紫色的女士外套,一推出就受到了欢迎,结果一共卖了半个月,外面就出现了仿品,布料一样,做工挺好,价格比我们便宜三块钱,直接就将生意抢走了。”
“我一问,东阳服装厂干的,我去找他们,他们就给了两瓶酒,我能说什么,只能认了。”
“不好弄!”
许如意就说:“不好做也得做,路是人走出来的。”
江东省龙旗市机械厂,厂长丁茂生最近那真是喜上眉梢——他们厂因为产品单一,缺少订单,早就入不敷出了,本来还准备老老实实等分流,没想到,一个月前,他带着亲妈去省城看自己刚生产的妹妹,发现了个商机!
那天到的时候,都已经早上十点了,妹妹就招呼着他坐下,丁茂生不是眼里没活的人,进屋他就发现了,亲家母不在家。
他就问:“阿姨去哪里了?”
妹妹笑着说:“听说你们来了,这不去买菜了。”
丁茂生立刻站了起来:“妈,你陪着她,我去接接。咱们这么多人来,阿姨肯定买不少菜,拿不了。”
妹妹就笑着说:“现在好多了,有了个帮手拖车,东西拖着就回来了,我们家又是一楼,不费劲了。”
丁茂生倒是知道这个拖车,毕竟过年看电视,瞧见不少次,但是他真没觉得会卖得好——这买菜拿东西,大家不都是这么干嘛,怎们能再花一份钱呢。
可没想到妹妹家居然买了。
不过这是人家的自由,他还是站了起来:“再轻便也得拉个车子,我去接接手。”
说着就出去了,一路大步往家属院外面走,他是越走越慢了下来。这个点,正好是老太太们出门买菜的时间,三不五时的就能看到老太太手里拉着个拖车不是去菜市场的路上,就是从菜市场回来。
就这么一条道,走到门口用不了十五分钟,他心里回忆了一下,居然有五辆之多。
丁茂生这是第一次感受到拉车居然有这么好的市场。
等着到了家属院门口,恰好碰见亲家母回来,亲家母人长得瘦小,也就是一米五的个儿,拉着的那辆拖车,看起来确实鼓鼓囊囊,他连忙跑过去:“阿姨,我来。”
谁料亲家母一见他,立刻摆手:“不用,不沉。”
“怎么能不沉,这多少东西啊。”说着,丁茂生就接了过来,“您这也太客气了,我们都带了菜来了,干嘛……”
他话没说完,就停了下来,主要是,他刚刚拉着车走了起来,这可……太轻了。
就第一下他使了点劲儿,把车拽走,可后面,几乎不费什么力气,而明明这车看着鼓鼓囊囊的。不过是他是亲戚,可不好问人家买了什么,就笑着说了句:“挺好用啊?”
哪知道一提这个,亲家母赞不绝口:“是真好用,反正也不知道人家怎么设计的,要是往常,这么多东西,我拿着得跑两趟,还得累个不轻,现在一趟就够了,轻轻松松的。”
“本来买的也不多,这东西就这几根钢管,一个袋子,外加四个轮子,卖的可不便宜。但是用过的都说好,你看看这家属院里,可不少买的呢。”
丁茂生忍不住问:“多少钱啊。”
亲家母笑笑说:“我这个不用爬楼,而且还是用了劵,19块。”
丁茂生差点叫出声来,他就是干这个的,一看这成本也就是七八块钱,居然能卖这么贵!他心里就微微动起来,如果真是这么受欢迎,那利润可够多的。
等着到了家,他专门帮着往外拿菜,好家伙,他这才看到,老太太还买了四斤的棒骨,一个大南瓜,还有不少土豆,加起来足足二十斤得有,愣是没感觉出来。
第二天,他就没回,而是在省城的几个大菜市场里蹲了一天,发现用这个拉车的人可真多,而且经常还有人碰见说:“好用吗?我也想买一个。”