第117节
作者:
大江流 更新:2024-04-02 22:16 字数:5430
实际上,这不是什么好办法,有时候,成交就是一瞬间,你把人请走了,再请回来,不会全回来的。
“反正他们也有地方,不如让他们摆自己的东西的时候,顺便代卖我们的产品,一切都按着我们的出厂价来,这样,只要是来家居装饰区的,能更多的看到我们的牌子,也能在他们那边成交。”
“同时也会引来不少流量,他们摆的其他东西,也有被光顾的可能。”
“当然,我们会给与费用。”
杨又春微微皱眉:“恐怕不好做,各省的展台都是很珍贵的,这次他们不上推车拉车,虽然是没理,但总归不太高兴,这个提议,八成不行。”
许如意点头:“那就这样,跟他们说,我这个想法,一直到展会结束都作数。”
许如意就是有这种不着急不烦躁,我想好了就一直往前走的劲儿,杨又春点头:“这也可以,让沟通的同志把这话带到。”
从杨又春办公室出来,许如意又去了一趟陆时章的办公室,果不其然,他依旧不在,显然还在陪同甘部长,倒是小赵秘书瞧见她就说:“陆厅长叮嘱我,跟您说一声,早准备但不要抱太大期望。”
许如意也知道,这本就不是小事,她也没准备一次成功。
不过,这次的确希望大,所以两位厅长都让她提前有所准备。
不过运营中心需要的人才,燎原厂可凑不齐,那二十位销售工程师,可是许如意机床技术服务厂的宝贝,她万万不可能分出去,只能等着拨人,所以许如意能干的,就是将想到想法落在纸上,形成切实可行的计划。另外则是,她联系了一下郭海英,问她有没有英文好的学机械的学生,她要雇人,而且需要不少人。
英语人才还懂机械,在这个时候,本就是稀缺。
郭海英以为她的量大是指三五个,哪里想到,许如意看了看这些专利,直接说:“二十位以上,待遇从优。”
郭海英直接说:“你做梦呢。”
许如意回答:“一天十块钱。”
那边的郭海英顿时沉默了,来了句:“我收回刚刚的话,我觉得是我做梦呢,还挺美。行了,这事儿交给我。”
但在此之前,她还跟丁茂生见了一面——这会儿,大部分的厂长都走了,剩下六七个,跟丁茂生一样,没有产品的春交会参会厂家。
若是原先,他们肯定是着急上火。
但是现在,一来这事儿他们签合同之前都报备过了,省厅是默许的,二来对许如意也足够信任,所以情绪都很平静。
许如意就把自己的想法说了,但也说明:“一切还是要看政策,希望有机会合作。”
丁茂生他们一听就知道这事儿的好处——卖别的产品,是人家的成交额,可给许如意代卖,拿到的提成是真金白银自己厂子的。虽然不多,但都是白赚的。
另外,比挣钱更重要的是,他们可是知道燎原厂去年秋交会一举成名,而且隐隐有所耳闻,许如意的手段了得,居然在最差的位置,引来了大批量的客户。
虽然这个故事内容挺全面的,譬如许如意是用租赁推车的办法,让外商使用并了解拖车的好处,但细节没有啊,人家外商为什么用啊,你怎么推销出的第一台,怎么让人家愿意伸手用用呢。没有人说得清楚。
可如果参与到其中,纵然今年燎原厂已经不需要从零开始,但是,他们相信,许如意肯定有的是办法,吸引到别人的目光。
学到这个本事,比挣钱还重要。
丁茂生他们立刻点头:“好,那我们也会尽全力促成的。”
等着送了他们走,郭海英终于有了回音:“人给你找齐了,不过必须得是下班时间和周末,其他的一切你说了算。”
许如意听着就不对劲,“你找的谁?”
郭海英直接说:“学生们有这个水平的,寥寥无几,划拉划拉,在南河大学和工大中,从本科生和硕士生里面,一共找了八位,剩下的,我找的是老师,还有研究员。放心吧,都是这方面的专家,保证不会出错。”
许如意半天没吭声。
她是知道的,这年头老师的工资低,而且现在还不流行知识变现,像是郭海英他们给燎原厂定时上课,这就是最好的挣外快方式了——虽然有些奔波,但许如意大方啊。
一般的老师们想要搞个副业挣点钱,只能写文章,不过许如意可是收了不少笔稿费了,她必须说——她当时想靠稿费养家的想法太幼稚了,根本不可能。
一篇稿子千字几块钱是不少,但是三千字的稿子,又是这种学术性的,也就是她自带记忆,所以写的还多点,普通人根本写不了几篇。更何况,寄过去也不一定发表,定了发表不一定哪天排上,排上了刊物出来一个多月才发稿费,邮寄到手又要一个多星期。
过年的钱六一儿童节能花上就不错了。
产量少,速度慢,只能偶尔补贴家用。
只是没想到,她这么少的工资,居然能请到专家——郭海英不是个喜欢说大话的人,她说专家,绝对专家。
果不其然,等着周日见了人,她才发现,个顶个的都是人才,什么研究工艺的,研究电机的……总之,全部对口,这群人,别说给她当翻译了,就是给她当顾问,也都够格了。
不过,她没瞧见熟悉的人,譬如雷大诺他们,甚至郭海英明明说着这价钱跟做梦一样,她也没在其中,只是起了个中间人的作用。许如意问:“我记得雷老师他们都英文很好,怎么没报名?”
郭海英说:“这个我找了很多人,其实有这个本事的老师还有,但是大家都很谦让,第一是先让学生来,孩子们上大学不容易,他们挣点钱手头宽裕,吃点用点就松快点,正长身体呢!然后才是老师们,我们都跟你们长期合作,每个月挣得比工资都多,可富裕呢,怎么能都占上呢。事实上,我们院里好几位老师都合适,不过,”她小声说,“这几位老师家里比较困难,优先他们。”
许如意只觉得心头梗的难受。
更何况,她这边情绪还没下去了,岁数最大的童先鲁老师,居然跟她这么说:“许厂长,我是他们非塞进来的,其实我岁数大了,干活也慢,如果有了合适的人选,我可以退出去吗?”
许如意刚刚可跟郭海英把几位老师的底细都摸清楚了,这位童老师,是建国前的华大毕业生,是专家中专家,不过家里拖累比较大,他的儿子瘫痪在床,由他的妻子照顾,一家三口都靠他微薄的工资生活,可是每每有这种机会,他都是让给学生们。
许如意直接说:“如果有了合适的人选,我这里人正不够呢,您只管带来就行。我可知道您的水平,我需要帮我把关。”
童先鲁立刻点头:“你放心好了,这是咱们国家的专利,我们一定不会出错。”
许如意怎么可能不相信呢,她只是花钱请翻译,并没有出到专家的钱,可是,那些翻译好的稿子,她拿过来看,却是各个精准无比,如果是她来干,也就是这样了。
她问了问才知道,原来,虽然来自不同单位,但老师们都熟悉,很快就组织了起来,为了保证正确率,他们两人一组,一个老师带一个学生,每篇翻译,都要经过两个人的手,改过后才最后到了童先鲁老师手里,再由他汇总审阅。
给许如意的,可是三校之后的稿子。
要知道出版社出书,也就是三校了。
这个工作量,这个认真的态度,许如意觉得自己已经碰到过太多让人感动的事情了,可是还是眼睛湿了。
更厉害的是,有些发明,老师们居然会找到更好解决的办法,进行优化,许如意干脆和童先鲁他们商量:“你们给我们当顾问和翻译吧,我聘请你们。”
结果每个人都说:“这就是顺手的事儿。”
许如意没办法,干脆就定了三校制度,给二校,三审,每天多五块钱补贴,外加奖励奖,改善一个专利,就给一百块的奖金——这的确不高,但再高老师们肯定不会收了。
就这样,第一个得奖的童先鲁还不愿意收:“我就是顺手的事儿,怎么能拿钱呢。”
许如意直接说:“您要不收,其他老师和学生怎么收啊,您拿着吧,放心,我们的专利能挣回更多的钱。”
所以这样的专利发传真给齐丰的时候,齐丰都惊了:“这可根本就不用我操心了,直接都能用。不过你们这也太多了。”
许如意就说:“我手里还有不少,而且最近陆续还在增加,我的想法是,我进行初筛,你进行二筛,把已经被申请过的专利筛选出来,将可以申请的进行申请。费用我会付给你,如果你的人手不够,也可以聘请团队。”
齐丰第一次见到许如意的时候,她是个连专利费都要分期付款的穷厂长,后来随着广交会的成功,这才富裕起来,可是,这也太多了。
他忍不住说:“我看很多都是小发明创造,其实没必要吧。申请专利也挺贵的。”
许如意直接说:“有,非常有必要,你申请就行了。”
不过过了两天,齐丰就打了电话回来:“我问了陆时章了,他说你想保护夏国专利。这样,我只收成本。”
一直等到三月底,春交会都快开始了,甘部长那边还没消息呢,许如意跑去陆时章那里打听了一次,陆时章倒是对部委的事儿知道的挺多,跟她说:“这种事不是一拍脑袋就能决定的,需要充分调研,哪里说十天就下通知!”
“我看,春交会结束后,恐怕差不多。”
许如意一想也是,她就是关心则乱,居然稳不住了,还是不够成熟啊。
不过陆时章也问:“春交会你们准备的怎么样了?”
许如意就说:“我们厂分两期,一期机械设备,我们这次展出的是小蒸发量快装炉,一共三个炉型都已经准备好了,二期是日用百货,我们一共四个产品,其中有个新产品,也已经就位,就等着开幕。”
陆时章问:“你什么时候去?”
许如意虽然很挂牵专利的事儿,可这事儿真急不得,再说,他们锅炉厂第一次参与广交会,无论是为了士气,还是为了保障销售量,她都得亮相。“我跟着第一期去,第二期结束一起回来。”
“不过专利的事儿放心,如今童教授他们帮忙,已经将翻译、校对和完善这几样工作都接过去了,齐丰那边也召集了人马,这48家厂子的专利,都在有序地申报当中。倒是不用我在这里。”
陆时章也不得不感叹:“你这翻译请的好,相当于顾问团了。”
何止呢,许如意正盘算呢,她本来就想做个产学研中心,只是机床厂一直没办起来,今年好不容易挂牌了,她本身还想过段时间,业务更稳定一些,就去找郭海英牵线,看看是在南河工业大学还是在南河大学,联合办一个产学研中心——虽然现在不生产机床,但却可以提前准备起来了。
谁能想到,还没等行动,趁着这个机会,别说两所大学了,连南河省机械研究所的研究员们,她都已经熟悉了,真是——顺利极了!
至于其他省厅想要咨询,甘部长那边还没消息,都被省厅暂时拦截了,许如意这里倒是不用考虑。
陆时章:“那就先准备春交会,事儿要一件一件办,不要着急。即便部委那边暂时不行,南河省这边,我们已经准备推广了,厂里这些工厂企业,专利也不会少,你有的忙。”
许如意点头:“先动起来就好。”
从省厅的办公楼下来,许如意就直接上了车,车上王石头已经等了好一会儿了,问了句:“那咱回燎原县?”
许如意点点头:“好。”
王石头立刻应了一声,将车子发动起来,然后观察了一下,看着许如意不是很累的样子,一边开车驶出了省厅,一边开启了唠嗑模式。
这是他俩在车上的习惯,王石头的想法很简单,许如意一直忙工作,这次过年后先是去了南河汽车厂,随后又进行跟大建的谈判,再往后总厂挂牌,一共没回家几天。
更何况,许为民和许吉祥两个孩子,都是懂事的人,没什么大事,肯定不爱多说,他经常回去一趟,知道的多,自然要跟许如意多聊聊。
“为民的志愿想好了没有?”
许如意摇头:“他一直没说,青青的想好了吗?”
许如意这次回去,就是因为许为民高考的事儿,今年实行了新政策,要先进行预选,再报志愿,最后参加高考——不过预选的时间还没定,许如意又怕自己忙,没时间商量,这都快四月了,就趁着有空回去一趟,跟他聊聊。
王石头笑着说:“她说要学机械,说是咱们厂就缺这样的人才,以后回来建设咱们厂。”
许如意立刻说:“这可太好了,咱们厂今年出台了新政策,职工子弟只要考上了大学,就有奖学金。让青青好好考,到时候咱们办颁奖仪式,给他们发奖。”
这事儿还没公布,王石头原先可不知道,一听可太乐了:“那可太好了,我回去告诉她,她肯定高兴。”
这么聊着,很快就到了家,许如意还是跟原先一样,直接去了学校门口等着,不过这次来得晚,没几分钟,就下课了。
照旧是许为民在前面走,王青青和徐媛媛在后面叽叽喳喳说话,瞧见她后,许为民眼睛都亮了,一溜烟跑了过来:“姐,你怎么回来了,也不提前说一声,家里都没菜。”
徐媛媛笑着说:“我们家有,如意姐,我让我妈给你们送过去,我妈今天炖肘子!”
说完,也不等许如意回答,和王青青一溜烟就跑了。
许如意这才说:“我听说要预选,结束就会报志愿,这都马上四月了,恐怕快开始了,所以回来商量商量。”
一听是这事儿,许为民就笑了:“这你不用担心,打个电话就行了,我都想好了。吉祥出来了,回家给你说。”说完就招招手。
许吉祥也看见了,立刻啊的叫了一声,就冲着许如意扑了过来,然后狠狠的抱住了她:“姐,你终于想起你有俩嗷嗷待哺的弟妹了。我都半个多月没见你了。”
许如意笑着问:“听说你写小说了?还在全校传阅?”
许吉祥非但不害羞,还颇自豪:“正是,一定是王叔叔说的,姐我跟你说,我写的可好呢,同学们都喜欢,都催着我往下写呢!”
许如意:……
原来现在就有催更了。
“什么样?保留好底稿,可以投投出版社,说不定能出版。”
许吉祥笑着说:“姐,你就是比我哥好,许为民天天说我影响学习,而你却这么相信我。”
许如意反问:“你影响学习了?”