第123节
作者:
大江流 更新:2024-04-02 22:16 字数:5378
“他们外国人的车间或者是仓库,都是特别的整洁明亮,所以使用东西,也更喜欢好看的。”
“其实不算费事,油漆成本和防锈漆差不多,就是要多刷一遍亮漆。至于外观,设计改改就可以,就是做的时候麻烦点,需要工人费点劲儿。”
“但我觉得,如果可以提高销售量,这些成本也就不算什么了。”
这话说的很诚恳,立刻就有人说道:“许厂长,看样子你是做了调研了?”
许如意瞧了瞧,他身上穿着京城锅炉厂的工服,就笑着说:“是,我研究了一下,的确像刚才那位女同志说的一样,外国人的确喜欢好看的。您看我们自己买衣服买鞋子,不也是挑自己喜欢的吗?咱卖给别人东西,自然也是这样。”
“我同意你的说法,许厂长,我叫廖远志,是京城锅炉厂管子车间的主任,去年的锅炉报我都看过了,真荣幸见到你。”
说完,他就伸出了手!
许如意哪里想到,居然碰到了锅炉报的读者,连忙也伸出了手:“你好!”
廖远志很是热情:“我们就在你们隔壁,你们锅炉是第一次参加广交会,有什么事,直接找我就好。”
可是,他的话一落,立刻就有人接上了,“还有我们。”从人群中,挤出来个三十来岁的女同志,笑起来非常好看,她也伸出了手,“你好,我是南海锅炉厂的周静,我也看了锅炉报,每期必读,很高兴认识你,我们就在14号展台,有事可以叫我们。”
“你好……”
“你好……”
昨天布展,大家都忙的不可开交,显然没有时间来想这个,今年正好赶上了这个机会,有人开了头,几乎整个锅炉区的人都过来了,许如意知道锅炉报的影响很大,毕竟连发行量都增加了不少,可是万万没想到,居然会这么大。
锅炉报在过年前最后一次对燎原厂进行了报道,如今已经都四月份了,按着新闻的时效性来说,他们已经是昨日黄花,可居然都记得他们,谁能不感动呢?
更何况,他们还在说:“你们的小团队形式我们很受启发,也进行了相应调整,很有效果。”
“我们这次就是看了你们在秋交会上的推销,所以还印了小广告,不过没想到,你们的动作实在是太大了,居然想到给宾馆装烘干房,许厂长,真是造福了我们又让我们开了眼,作为锅炉厂,我们已经参加了很多次的春交会,每次也是被回南天折磨的不得了,可是从来想过烘干房,我们真是羞愧啊。”
“你给我们上了一课!”
这可都是同行,要知道,燎原厂可是被退货被曝光差点分流的厂子,如今不但站在了这里,跟同行一起进行外贸活动,还受到了他们的认可,除了王唐不是燎原厂的原班人马,其他人的眼睛都红了。
当然,也并不是所有人都赞同,眼见着马上要到开展时间,大家说完后,都离开了。唯有一位叫做秦吉科没有走,等着没外人了,才说:“许厂长,您别怪我说话直,你们锅炉并不先进,却花这么多钱宣传,会不会本末倒置?”
他背着人说,显然是真心想提意见。
许如意也看见了他工服上的字:喜洲锅炉厂。
这个锅炉厂许如意知道,原先也是生产小容量锅炉的,销量还挺不错的,但很快就转产,目前生产的都是30t/h以上中大型锅炉。
许如意就说:“还是要看市场需求。”
对方倒是点头了,但许如意一看就知道,恐怕是没听进去,不过这会儿离着开展没几分钟,她也没精力顾及这些。
八点整,展会正式开场。
别说燎原厂了,几乎所有人都看向了通道,期待这第一个采购商到来。
这里面王唐是第一次参加,忍不住问:“你说他们多久能走到这里?”
张美义和李远征都是上次的老人了,可太知道这种等待的滋味了,所以早有准备,“我进来的时候专门掐了表。”
张美义得意的晃晃手腕:“正常走路的速度是八分钟,不过我觉得,既然来了,大家肯定不会直奔哪一块的,还是会四处看看,所以我大胆预测,大概半个小时,肯定就能到咱们这里了。”
王唐直接啊了一声:“这么久?”
张美义立刻说:“这还久啊!去年秋交会,到了早上十一点都没什么人,但咱们这次位置好,已经很短了。”
王唐是光明厂的原办公室主任,可不知道燎原厂这些具体的细节,听了后不由咋舌:“可真不容易。”他发自内心的说。
倒是其他家,都是有点历史的老锅炉厂,因为参与多了,已经有经验了,都知道这会儿人来不了,所以根本就没多看,反而凑在一起讨论许如意说的话。
秦吉科已经回到了喜洲锅炉厂的展台,直接跟旁边的同事徐之慧,摇头说:“我觉得有点遗憾,本来在锅炉报上看到他们翻身的报道,一直对他们很期待,来了以后,又瞧见他们这么大阵仗,也打出了一定的名气,还以为这次肯定会成交量不错,但这产品,真是……一般般。”
他最终用了这个词。
在他看来,燎原厂的这些锅炉,都是些普通小容量锅炉,就是样子花里胡哨一些,既没有什么创新科技,又没有什么不可替代性,花了这么多钱,这不是白浪费了吗?
“有这个打广告的精力,他们应该多放点心思在技术上。”
徐之慧不太同意:“燎原厂本来就生产个普通锅炉都会漏,宾馆里的锅炉和展台上的产品我都看了,短短半年多时间,能进步到这种程度,很厉害了。”
“而且,我认为他们是有针对性的,毕竟我们的客户不可能都需要大容量锅炉,小容量锅炉也是有市场的。再说了,来这里采购锅炉的,本来就不是奔着技术的先进性来的,要的是性价比,锅炉没有创新技术没什么,只要质量好耐用,也很受欢迎的。”
“人家别的厂也没觉得不好,都是人为很不错的。”
秦吉科说:“那都是场面话。”
徐之慧忍不住翻了个白眼:“我看你就是不喜欢打广告!也不喜欢小容量锅炉!”
这确实说到了秦吉科的心里,“咱们制造业本来就应该踏踏实实干事情。再说,小容量没有技术含量!”
徐之慧真不知道怎么跟他说,秦吉科是厂里的技术骨干,他的这种思想其实也是代表了这个行业大部分人的想法,这也是现在国内锅炉厂都流行着一股风气,做大!
不是厂子做大,而是将锅炉的容量做大,越大越好。
很多生产小锅炉的厂家,就如他们,本来卖的好好的,可是一有点钱,就要上技术上设备上容量。
结果就造成了夏国锅炉产量大,保有量大,但竞争格外激烈,利润率并不高。但小锅炉市场却根本拎不出来能打的品牌。
她并不同意这种做法,反而觉得许如意很聪明,事实上,很多民生也需要小容量锅炉,这是一条不错的路。不过她人微言轻,说了也没用,只能闭嘴。
就这时,前面闪进来了几个外国人。
徐之慧直接站起来了,眯着眼看了看,真的是外国人,看样子仿佛是欧洲人,她低头看了看手表:“这才开展十分钟,怎么就有人过来了?这是别的都没看,直接冲着过来的!”
这成交意愿得多高啊!
一时间,不少人都站起来了,紧盯着他们,会不会是找我们的?我们厂也有很多年历史,有不少老客户,说不定是我们呢?!
秦吉科也顺着徐之慧的目光看到了,跟着站了起来!
一百步,没有停!
五十步,也没有停!
二十步,已经到了他们的不远处,还没有停!
十步,他们站在了喜洲锅炉厂的展台前,秦吉科连忙想要问询,就听见为首的高个男士看了看展台编号,说道:“这是8号,12号在那里,我看到了,燎原厂,在那里!”
秦吉科目瞪口呆地瞧着他们涌向了燎原厂的展台,然后他听见那个外商说道:“请问这是燎原锅炉厂吗?我看到了你们在宾馆的锅炉,很不错,我自我介绍一下,我是泰国芝麻糖厂的厂长布鲁斯,我们需要小容量快装炉,就是你们在宾馆里的那样,请给我介绍一下吧。”
后面还有人说:“我们是泰国美丽白纸厂的,我们也需要小容量快装炉,你们在宾馆的锅炉很符合我们的要求,真是漂亮又实用,不过请问有黄色的吗?”
“我们是泰国……”
别说秦吉科了,几乎所有的锅炉厂都一个想法:许如意对泰国人做了什么?为什么他们都来了?!
第70章 三章合一
许如意自然不会对泰国人做什么,她只是更关注客户需求而已。
许如意记得自己还在锅炉厂实习的时候,看厂史的时候,就问过带她的老前辈:“咱们是七十年代生产的小容量锅炉,卖的非常好,可没几年就转了中大型锅炉,怎么到了83年,又开始生产小容量锅炉了?”
老前辈无奈的说:“这是因为咱们那会儿的风气,都觉得能上大型锅炉,那说明厂子技术好,能承担更多的生产任务。那会儿但凡是锅炉厂,都是这么干的。”
“结果谁能想到,东南亚那边突然发现了丰富的矿产资源和石油资源,尤其是泰国,干脆不烧油烧煤了,他们从政府自上由下提倡改烧煤锅炉,你想想看,一个国家都要换,那是多大的需求量。”
“当时全世界的锅炉公司都动了起来,咱们也一样,但一问就蒙了,泰国那边工厂规模小,要的都是小容量锅炉,最大的不超过10t/h,可是扒拉扒拉才发现,咱们根本没有能拿的出手的小容量锅炉厂家。”
“那不能不挣外汇吧,所以我们又匆忙上马了小容量锅炉。”
许如意就问:“销量好吗?”
老前辈摇摇头:“不好,我们还专门去泰国考察过,才知道,人家的要求不止要小,还要火管式快装炉,还要漂亮等等,不过那会儿已经到了尾声了,虽然后来我们也根据人家要求进行设计,签了几个订单,不过大批量的订购都结束了,咱们离着东南亚这么近,愣是没分到这份蛋糕啊!”
许如意对这事儿记忆深刻,真金白银买来的教训告诉她:合适最重要。
而燎原厂如今的技术和生产水平,恰好能达标。她自然不会放过这么好的机会了。
布鲁斯他们一到跟前,就自报了家门,纷纷要求介绍快装锅炉,那是一个比一个说的急,本来泰式英语发音就不太一样,比较难懂,再这么多人说,担任翻译工作的张美义和王唐,两个人本来自信满满,这会儿都愣那儿了。
还是许如意教了李远征一句英语,让他喊了一嗓子:“请看后面的产品!”
不得不说,这一声中气十足,也成功让说的正上头的泰国采购商们顿了顿,就这个间隙,许如意又来了句:“请抬头看,你们要的产品,我们都有!”
这次,大家才彻底听清楚这群夏国人的意思,不由自主地抬头看了一眼,然后就惊了。
展台不大,只放了一台火管式快装锅炉,许如意采用的就是他们都要的靓丽明黄色——其实在几个宾馆里,许如意用的锅炉颜色都不一样,有红色的,黄色的,绿色的和蓝色的。
这是因为他们的目标客户无论是东南亚还是印度,都非常喜欢明亮的颜色。
当然,不仅仅是这些。
锅炉周边,分成了两个部分,一部分是缩小的锅炉模型——这是刚刚摆出来的,只有小臂长度,却是可以跟真实的锅炉一样,每个部件都可以拆开、组合。
这当然不是金属制造,现在的燎原厂还达不到这样精细的工艺,这是请了木艺厂的老木匠做的,用的是木材,还刷了漆。因为手艺特别精湛,就跟真的一样。
如今摆在这里,许如意又提前准备好了手电筒,这么一打光,格外的吸引人。
而另一边则是个性化定制,想要什么外形就有什么外形,想要什么颜色,就有什么颜色,甚至她还请了美院的学生,调出了马克龙色,反正想怎么花哨,我们都能满足。
所以,秦吉科认为许如意是本末倒置,也不怪他,实在是这种展览方式,前所未见。
但不得不说,这真的太吸引人了。
惊了一下后,几位泰国采购商直接就向里走去,然后就看出来了大家的倾向是完全不同的,布鲁斯直接走到了模型旁边,忍不住赞叹:“哇哦,我这是第一次在锅炉展台上看到模型,你们简直太厉害了,不但给宾馆加装锅炉,甚至还想到了这个方法。”
可不是吗?这样的展会,其实很难将所有的产品全部摆出来——设备实在是体积太大了。
燎原锅炉厂生产的都是小容量锅炉,费劲还能塞进来一个,至于京市锅炉厂,南海锅炉厂,还有喜洲锅炉厂他们,全部都是大中型锅炉,根本就放不进来,所以他们的站台上,除了一部分零配件,就是各种图册,只能凭借着数据和图来达成初步合作。
这就非常考验工厂的信誉名气。
否则一台锅炉小则几万美元,多则上百万,谁敢随便找个工厂签单?
这也是许如意给宾馆安装锅炉和做出模型的原因——一是为了吸引人,二则是她必须让这些客户直观地感受到,她的锅炉是什么样子。
显然,这效果很不错,张美义本就是锅炉厂的焊工,最近这半年多,一直在大学进修,英文水平也是相当不错,所以由她来进行讲解,看到布鲁斯站在模型前,直接介绍:“dzl型快装锅炉,意思是,单锅筒纵置式链条炉排锅炉。”
“您看!”她说着,就将模型直接拆开了,将零部件按着顺序拿开,一点点地给布鲁斯讲,“这里是锅筒,位置是在顶部,锅炉内部有螺纹烟管,是在这里……”
布鲁斯惊讶地问:“这么小,居然能够拆开?”
张美义笑着说:“是的,不仅仅这里,所有的零部件都能拆开,这样再看我们的锅炉是什么设计,是怎样的配置,更直观一些。”
布鲁斯不由拿起了模型看,这才发现,手感轻飘飘的,张美义笑着解释:“都是木雕,刷了油漆。”
木雕?布鲁斯简直叹为观止,整个锅炉模型简直是精确到了极致,就连上面的螺丝都跟真的似的。一方面,他赞美夏国的手艺人,这也太厉害了,就跟艺术品一样。另一方面,他也理解这么做的原因,夏国的工艺显然达不到做模型的条件,可他们居然想到了这个办法,真是太用心了。