重生2010:我加点做大佬 第499节
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今月曾经照古河 更新:2024-06-09 17:32 字数:3200
“陈先生,李家从千禧年后,就在雾国深耕运作,港口、供水、供电和天然气销售,均有不俗的建树,山海借长姜实业的渠道网,才能卖出更多的电力资源。
倘若雾国供电司来谈,最多每年采买300亿千瓦时,而李家,敢跟你签下每年1000亿千瓦时的供电合同。”
李哲钜微微一笑,信心十足道。
他很清楚夸父能源公司的多余电力从而何来,大多都是新型光伏板用户售卖的闲置电力,成本仅0.5华币/千瓦时。
他若开出0.15欧钞/千瓦时的价格,山海集团的毛利率就能达到105.2%;若是0.25欧钞/千瓦时的价格,山海集团的毛利率则能突破173.6%。
和之前卖给啤酒国的价格相比,确实低了不少,但李家采买的量级足够大。
山海集团如果找不到合适的买家,这些多余的电力,顶天只能以0.7-0.8华币/千瓦时的低价,卖给国内的供电公司。
这也是李哲钜相信自己,今天能说服陈河宇的底气所在。
不是每一桩生意都能赚到十倍、八倍的利润,天时地利人和,缺一不可!
“长姜实业的采购价格是多少?”
陈河宇淡然问道,虽然李哲钜极力掩饰,他还是从对方眼里,看到一抹浓浓的贪婪之色。
李哲钜说得再漂亮,也无法摆脱中间商的身份。
“0.15欧钞/千瓦时,合同签五年,每年采买1000亿千瓦时的电力。”
李泽钜抛出方案一的底价。
“李先生,你确定没在开玩笑?千湖国只是借用卫星电网的能源传输服务,每千瓦时还需支付0.2欧钞的费用。”
陈河宇冷下脸来,佯装不屑道。
“陈总,短暂性的稀缺价格,并不具备代表性,你是生意人,想来应该明白这个道理。”
李泽钜不以为意,从容应对道,但在称呼上,却悄然改变。
“李总,给你一次重新报价的机会,若还是毫无诚意,那就请回吧。”
陈河宇睥睨道,语气看似平淡无味,却又让人感觉不怒自威。
李泽钜被怼了一句,不由地面露难色,一时间不知道要不要报出“0.2欧钞”的价格。
万一对方不满意,他这一趟算白跑了。
“陈总,你的心理价位是多少?”
李泽钜反客为主,不想再让陈河宇试探他的底线,人的贪欲是无穷无尽的,他可没把握满足。
“0.25欧钞/千瓦时,合同两年一签,每年最低采购量不能少于1500亿千瓦时,销售范围仅限雾国。”
陈河宇咧嘴一笑,狮子大开口。
你让我说,那我就不客气了!
0.25欧钞/千瓦时的价格与雾国的居民电费标准持平,换言之,李家若是没能力抬高售价,就只能白忙活一场。
两年一签的要求,方便山海集团灵活调价。
每年1500亿千瓦时的电能,几乎占到雾国44%的全年消费量,李家如果卖不完,损耗只能算在自己头上。
“陈总,这个条件太过苛刻,恕我不能答应。”
李泽钜脸色紧绷,断然拒绝道。
“那算咯,下个月我会派人前往雾国,和供电司亲自谈,或许再收购一家电力公司,也是一个不错的选择。”
陈河宇轻描淡写道,暗含威胁之意。
“陈总,最多0.2欧钞/千瓦时,其他条件,我……”
李泽钜连忙回复道。
“李家想吃这口饭,得看我的脸色,你明白吗?”
陈河宇摆摆手,直接打断对方,毫不客气。
云鲲太空、夸父计划筹备数年,到了该收获的季节,李家想坐顺风车,可没那么容易。
“你……”
李泽钜气急,眼中含怒,冷冷看着陈河宇。
他万万没想到,对方如此强势!
“李先生,别误会,我可没有故意针对李家,雾国原本就在夸父能源公司的运营范围内。
你想垄断雾国的电力供应没问题,但有一个前提,需要我点头。”
陈河宇意味深长道。
言下之意,山海集团就算想在欧罗洲养条狗,也要看看狗的成色。
第372章 估值1200亿欧钞!与虎谋皮,谁才是老虎?
“这绝对不是对方的真实目的。”
李泽钜看着陈河宇似笑非笑的眼神,瞬间冷静下来,数十年如一日的养气功夫,让他在复杂多变的环境下,大脑依旧可以保持高度清醒。
“陈先生,我或许摸不透你的想法,但细数陈总以往的谈判经历,都有一个较为明显的特征。”
李泽钜长舒一口气,露出笑意,轻声说道。
“噢?是吗?”
陈河宇笑了笑,端起右手边的茶杯,轻轻抿上一口,等待对方的下文。
“陈先生是个追求高效率的人,若是不想要合作,大可不必出来见我,既然答应谈判,说明陈总对合作之事并不排斥。”
李泽钜慢悠悠回道。
“我的要求已经说过了,只是李先生做不了主,我又有什么办法?”
陈河宇不咸不淡道。
“就算家父在这里,我笃定他也不会答应,你提的条件,没人会同意。”
李泽钜苦笑道。
雾国全年才3300亿千瓦时的电能消耗,既要维持高昂的售价,每年稳定卖出1500亿千瓦时,还要把经营范围局限在雾国三岛。
哪怕天赋异禀的商界奇才来了,也只能干瞪眼。
“这个要求,只是我对夸父能源公司的kpi考核,李先生,难道感觉很过分吗?”
陈河宇轻描淡写道。
这句话,他故意模糊了一下说法,这个考核的确和杨宏硕沟通过,但只要在三年内完成即可。
针对李泽钜,他却把时间定在了第一年。
“陈总,还是回归正题,长姜实业想要拿到夸父能源公司在雾国的电力经销权,到底需要付出什么代价?”
李泽钜收敛起笑意,认真问道。
“我在欧罗洲确实需要一个代理人,帮山海集团管理电力资源的销售业务,但这个人可以是夸父能源的某位海外事业部负责人,也可以是长姜实业的电力公司总经理。
到底如何选择,主要是看李先生、或者说,看李家的态度和立场。”
陈河宇凝思片刻道。
他从年初的几次谈判中发现,关于欧罗洲的电力业务,集团急需一名经验丰富的经理人充当先锋,帮他统筹谈判、运营和日常管理事务。
招人还在进行时,李泽钜便主动找上门来,不由地让他动了其他心思。
李家立足港岛,以雾国为跳板,将生意做到了欧罗洲各国,渠道网和人脉网,比任何一个经理人都要出色。
无疑是他心里最完美的候选人!
把声名显赫的李氏家族当作“打工仔”看待,这个世界也没几个人了。
在陈河宇看来,李家宛如一匹烈马,驾驭得当,就能开疆拓土;倘若稍不注意,又容易伤到自己。
“陈先生的意思,是想入股李家在雾国的电力公司?”
李泽钜是个聪明人,一点就透,立马试探道。
“不是入股,而是并购,成立一家全新的跨国电力公司,用来提升挖掘欧罗洲的电力消费市场。”
陈河宇淡然说道。
“……”
李泽钜愣了一下,接着瞬间反应过来,这家新公司谁做主,自然不言而喻,陈河宇这小子,竟然想拉上整个李家,给他当马前卒?
“陈先生,未免有些异想天开了。”
他忍不住出言讥讽道。
“李家在雾国的电力产业,拢共价值不到1000亿华币,就算拿下30%的供电需求,每年的盈利也不会超过30亿欧钞。
如果与山海集团合作,一同吃下欧罗洲30%的供电业务,这个数字就能翻个十倍、二十倍;吃下60%的市场份额,就能翻个三十倍!
看似李家失去了自主权,但获得的利润变高了,李先生,求财还是求权,一切由你决定!”
陈河宇正色道。
“陈总,我想听你说句实话,假如我不答应,你会怎么做?”
李泽钜推了推眼镜,皱眉道。
“选个职业经理人,带团队前往欧罗洲开拓市场;如果失败,我会亲自出手。”
陈河宇轻笑一声道。
他对欧罗洲的能源市场志在必得,甚至准备收买一些环保组织和当地报业,加强当地居民对火力发电、核能发电的抵制。
如此一来,夸父能源的光伏电池板和电力资源,才能卖出更高的价钱。
“新公司的股权占比怎么划分?”
李泽钜点点头,继续追问道。
“山海集团占股90%,剩下的留给长姜实业,同时,我会给新公司注资400亿欧钞,拿来收购高卢国、啤酒国、意呆利和橄榄国,以及北极圈附近地区的供电和供暖产业。”
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